TikTok电商选品的四大误区,TikTok电商选品注意事项

新手做 TikTok 该选什么类目？

新手卖家应选择垂直类目，避免过于宽泛。可分为热销行业，如 3C、家居日用、消耗品（口罩等）、美妆个护、女装、零食等，这些是平台近一年畅销的；飙升行业，像玩具、水晶石、打火机等，市场有空缺且销量飙升快；还有蓝海行业，比如淡水珍珠、首饰、DIY 手作等，几乎没什么竞争。

TikTok 上卖爆的商品有何共同特征？

外观要有亮点，漂亮或新奇的外观能让观众留下来而不是滑走，符合“三秒定律”，决定完播率；要有前后反差，像家居清洁用品或美容产品使用前后对比强烈，能吸引眼球和激发购买欲；要有使用场景，让客户有代入感从而激起购买欲，如节日氛围等；要有价格优惠，强调“限时折扣”促客户尽快下单；还要有丰富独特性，产品新奇且不可替代，如奇特玩具适合展示和销售。

TikTok 选品有哪些注意事项？

要注意主页背景、头像保持直观、美观，视频清晰和色彩统一，若开通了 TikTok Shop，商品主图要整洁，建议用统一白色商品图；不能直接搬运国内抖音快手视频，靠运气转化，内容不垂直易限流，账号起不来难长期做；个人简介要突出商品类目，有直播要固定时间培养客户习惯，以及写好独立站或联盟地址、联系方式；根据销量等标准选产品后可搬运对应视频到 TikTok，这也是 FB 选品逻辑；添加商品标签、热门带货标签等可提高曝光率；产品要有用能解决问题，满足日常生活需求，竞争不能太大，线下不易买到，常见电商平台同类卖家不能太多；尽管 TikTok 以内容取胜，但售价仍会影响成交，要根据货源、竞品和平台市场特性定价。