Tiktok运费新变革：卖家是否需要藏价

共资包邮计划是什么？

自 2024 年 8 月 26 日起，TikTok Shop 将在美国市场推出共资包邮计划。其核心是平台与符合条件的商家共同承担物流费用，为满足特定订单金额的买家提供全额包邮服务。当买家订单支付金额达 30 美金门槛后，订单会触发共资包邮活动，买家无需支付运费。加入该计划的商家能获得运费奖励、包邮商品有特殊标识可吸引消费者注意提升购买转化率，2024 年前 500 个合格订单还可获得更高运费补偿。但该计划也有挑战，买家端订单金额和商家端履约需满足标准，只有满足履约标准的订单才会触发平台共资，商家只需承担部分物流成本，不满足则需承担全部物流成本，所以卖家要优化物流效率确保订单按时送达。

东南亚市场佣金率上调会带来什么影响？

自 2024 年 9 月 16 日起，印尼站点的佣金上调至 10%以内，涵盖多个类目。这让许多 TikTok Shop 卖家面临挑战，自 2021 年以来东南亚市场佣金已多轮上调，整体涨幅超 10%，新政策实施后部分类目商品整体抽佣高达 15.5%，卖家利润进一步被压缩。此外，广告成本和直播费用也居高不下，进一步拉高运营成本，使其在竞争中处于不利地位，卖家需重新审视定价策略。

卖家是否一定要藏价？

在运费新变革下，藏价即通过在价格中隐藏部分运费成本来减轻卖家压力，但存在风险。藏价可能使商品价格虚高影响购买意愿，若其他电商平台不藏价而 TikTok Shop 卖家坚持藏价，可能会失去竞争力。实际上是否藏价取决于卖家具体情况，利润空间大的商品可通过优化物流效率、降低广告成本等方式减轻压力而无需藏价；利润空间小的商品则要谨慎考虑，若采用需确保价格仍有竞争力且不引发消费者反感。