TikTok该如何选品？选品技巧是什么？

关于 TikTok 账号运营与选品的要点分析

从过往经验进行剖析，若一个 TikTok 账号专注于一个垂直细分领域，持续发布同一类型的视频，其转化率往往处于较高水平。

就拿美妆类别来说，可发布诸如祛痘、祛黑头、祛疤、美白等属于美妆细分领域的产品相关内容。

而在车品大类方面，可着重进行一些如汽车划痕修复、汽车凹陷修复等细分项目。

归结起来，TikTok 电商选品有如下基础标准：

1.需求方面

不能单纯以国内市场作为参照依据，必须要审视产品在海外是否确实有实际用途，能否解决特定问题。不然的话，可能出现视频拥有几百万播放量但却零订单的情况。这主要是由于所售产品与海外市场用户习惯不匹配所致。若产品属于伪需求，那么再多的视频播放量也无济于事。

2.竞争程度

判断一个产品的竞争大小，可以从线下是否容易购买到以及亚马逊平台卖家数量多寡等角度考量。如果在亚马逊平台尤其是线下轻易就能获取到的物品，其出单效果大概率不会太理想。

3.产品特性

这里的标准必然是新颖奇特、能令人眼前一亮的产品，并且前后要有强烈的对比效果。比如之前出单较多的带有电风扇的遮阳伞、一抹变白的精华液、一擦就好的汽车划痕修复剂等等。

4.价格区间

选品的售价最好不超过 100 美金，主要集中在 10 至 20 美金左右是最为适宜的。

5.体积与重量

建议选择体积小、质量轻的产品，以 2kg 以下的产品质量为佳。通常，质量过重或体积过大的商品会导致运费过高，进而影响售价与出单情况。

接下来再瞧瞧 TikTok 带货类目的推荐。

首先是美妆类，这是个庞大的类目，其中容易出单的多为化妆品，特别是像祛痘、美白、祛黑头这类效果显著的产品。而且 TikTok 用户中女性用户占比颇高。

其次是车品类，在此类目可选择如汽车修复剂、汽车 Led 氛围灯等产品。

此外，新奇有趣的家居产品也非常适合用于 TikTok 带货。

当然，其他一些垂直小类目的产品同样可以纳入考虑范畴。