TikTok美国小店为何不足百家，闭环电商为何难以实现

2025-01-28 20:0574

美国电商市场为何如此重要？

美国拥有庞大且不断增长的消费者群体，其电商市场规模巨大且成熟。eMarketer 数据显示美国消费者数量逐年递增，这意味着巨大的商机。各电商巨头都想在这个市场分一杯羹，竞争激烈也凸显了其重要性。TikTok 也看中了这一点，试图在美国电商市场闯出一片天，与老牌巨头竞争，这背后不仅是商业利益的驱动，更是对自身发展的重要布局。

TikTok 为发展美国电商市场做了哪些准备？

TikTok 从 2020 年就开始行动，与 Shopify 合作推出视频广告售物计划，之后又深化合作打造新购物方式。还与 TalkShopLive 洽谈为直播购物提供技术支持，最终在 2022 年正式上线 TikTok Shop 美国店。这些准备工作体现了 TikTok 对美国市场的重视和决心，但为何发展仍不理想呢？这就引出了下一个问题。

TikTok 美国小店发展受阻原因是什么？

一方面是入驻门槛提高，鉴于英国小店的教训，美国小店设置了较高门槛，包括邀约制、名额限制以及严格的资质审核等，这让很多卖家望而却步；另一方面是竞争激烈，面对亚马逊等老牌巨头和 Shein 等新兴黑马，TikTok 美国小店要突出重围并不容易；还有美国政治因素的影响，TikTok 面临的不确定性让卖家持观望态度。

拉美市场有怎样的潜力？

拉美电商市场有着众多潜在消费者，TikTok 用户持续增长，且数家电商巨头入驻、数字支付发展和物流基础设施完善，都显示出其蓬勃生机。对于跨境卖家来说，这是一个值得关注和开拓的新市场，或许能带来新的机遇和发展空间。

TikTok 美国小店未来如何发展？

虽然目前遇到阻碍，但在买家端仍有潜力。年轻人群体尤其是 Z 世代对其接受度较高。未来 TikTok 美国小店如何解决供应端的问题，能否平衡供需差异，将是其能否成功的关键。跨境卖家需要持续关注其后续发展，以做出更明智的决策。

跨境卖家该如何应对？

建议跨境卖家转移市场重心到拉美市场，同时持续关注 TikTok 美国小店的动态。在复杂多变的电商环境中，灵活调整策略，根据不同市场和平台的特点，选择最适合自己的发展道路，以适应不断变化的市场形势和消费者需求。

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