电商平台上有哪些热门商品？TikTok直播间呢？

关于 TikTok 电商的深度剖析

在 2022 年上半年，TikTok 于泰国、越南、菲律宾、新加坡以及马来西亚等东南亚主要国家增设了电商站点，而美国站目前处于内测且半闭环状态，极有希望在今年底正式上线，这意味着 TikTok 电商市场即将迎来巨大的爆发。

和国内电商直播严重内卷的情况不同，TikTok 海外直播尚处于早期流量红利阶段，此时对于品牌方来说，无疑是借助 TikTok 直播走向海外的绝佳契机。然而，由于本土与海外文化存在差异，对于 TikTok 海外直播间的热销品类，我们真的足够了解吗？

TikTok 爆单直播间产品的特点

首先，产品需新奇特别且稀缺性高。TikTok 用户的购买行为多数属于非目的性消费，所以那些新奇独特、能够让人眼前一亮的产品会更易吸引消费者关注。卖家要选取消费者需要且容易产生兴趣、稀缺程度较高的产品，并通过优化打造，让消费者产生“我需要这个产品”的感觉，在 TikTok 广告中尽量展示产品的亮点和独特卖点，将商品的优势和价值可视化呈现。

其次，产品售价要相对较低。不同目标国家以及产品品类的售价各异，但总体而言，TikTok 中热门产品的售价多集中在 10 至 50 美金之间，通常不会超过 100 美金。高决策成本会让消费者变得犹豫，从而理性回归到目的性消费场景。而高客单价的产品在 TikTok 中可能更多的是进行品牌曝光，转化率相对较低。消费者更倾向于购买能够随手下单且价格低廉的产品，而非需要与家人朋友讨论后才购买的高价格产品。

最后，产品需体积较小且质量较轻。TikTok 的大部分爆品都具备这一特点，新奇产品、日常消耗品、家居小摆件等占比较大。建议 TikTok 广告主在投放广告时充分考虑产品的体积和大小，在视频中全面展示产品的特性。

TikTok 电商产品的分类

福利款，也可称为引流款，通常是能在三秒内让用户种草的商品，且该品要与所售品类相关联，比如售卖女装时，福利款可以是墨镜、丝巾等相关品，通过这些来引导用户对女装下单。

引流款，一般是品类中的王炸产品，成本价且远低于市场价，是具有极致性价比的款式，通常我们不盈利或微盈利，最好是主推款的搭售款，这类产品主要用于筛除羊毛党，提高成交密度，提升 UV 价值。

主推款和利润款，主推款也可视为利润款，具有超高性价比属性，产品的点击转化率很高，价格要低于整体市场价或有其他赠品福利，这类产品主要是为我们贡献利润，同时帮助直播间打上精准的用户标签。

点菜款和常规款，常规款只是上架而很少讲解或基本不讲解，产品点击转化率高，其主要作用是丰富消费者的选择，进行测款，同时也有助于提升直播整体的转化率、销售额以及 UV 价值。

锚定款，是品类中的明星款，这类产品客单价相对设置偏高，一般很少出售，上架的主要目的是衬托主推款以及其他款的性价比，让用户产生对比效应。

随着英国小店、英美融合店的开放，TikTok 电商正逐步实现闭环，TikTok 直播电商必将成为未来的新机遇！