佣金大幅上涨，TikTokShop美区卖家叫苦连天

TikTok Shop 佣金上涨

近日，TikTok 美国小店对卖家发布通知，宣布自 2024 年 4 月 1 日起，卖家的佣金费率将从原本的 2%提高到 6%，7 月 1 日起进一步提高到 8%。除电子 3C 等高客单价产品的卖家外，其余大部分卖家佣金都将上涨到 8%。同时，TikTok Shop 还将缩小对卖家的补贴范围，只有高销量卖家能获部分补贴。这意味着卖家成本压力增大，经营面临新挑战。

TikTok Shop 发展历程

回顾其在欧美的发展，上线美国小店前先在英国试水。刚进入英国时走低价路线，降低入驻门槛，却导致大量浑水摸鱼商家混入，假冒伪劣产品泛滥，虽表示加强监管但问题未根治。事实证明，在欧美市场消费者更看重产品质量和服务，TikTok Shop 在英国影响力有限，GMV 也不高。

TikTok Shop 美国策略

吸取英国教训，TikTok Shop 在美国市场转换策略。自去年 9 月上线美国小店后，对卖家资质要求较高，力推全托管模式，卖家仅供货，物流运输、售后服务等由平台完成，避免空发货、刷单等问题，还能提高产品质量。同时，TikTok Shop 在美国更重视合规化，加大对自运营卖家审查力度，对违规店铺直接封店处理。

显然，TikTok Shop 希望通过严格监管提高服务水平和保障产品质量。随着其不断发力，有理由相信能在美扩大影响力和创造更多营收。对卖家而言，跟随平台脚步踏实经营是稳妥之举。未来，TikTok Shop 在美市场的表现值得期待。