TikTok小店在东南亚为何能打造爆品？
1. TikTok 在东南亚的迅猛发展
TikTok 于今年 4 月为泰国、越南、马来、菲律宾四个东南亚国家开通入驻通道，不仅免除新卖家一个月平台佣金，还免收原 1%的支付通道费用。同时给予这四国的 TikTok 用户每月 6 张运费优惠券以刺激消费。此外，还在马来西亚和泰国开展直播排位赛，给予 GMV 排名前十的商家号、TSP 代播号、达人号满减券奖励。这一系列举措促使 TikTok 电商在东南亚市场增长远超预期，吸引众多卖家关注与入局。
2. TikTok 电商在东南亚的独特优势
TikTok Shop 卖家大学于 2021 年 2 月悄然上线，随后印尼站开启本土店注册。印尼政策限制下，TikTok 印尼电商仅支持本土公司注册，其火爆程度体现在数据上，2021 年总 GMV 的 70%以上由印尼地区贡献，超 40 亿元。TikTok 在当地跑通货到付款支付模式，且印尼人对直播有天然好感，对新购物平台接受度高。如今 TikTok 电商在印尼市场月均 GMV 已达 2 亿美元。从热卖品类看，美妆个护、服装、家居、箱包等产品销量可观。SYB 推出的面部清洁凝胶在印尼市场受欢迎，价格亲民，主打功能强，通过大量达人推广，销量增长迅猛。
3. 各国热门选品情况
在印度尼西亚，美妆、服饰、配饰类产品是热门选品。如 SYB 的面部清洁凝胶。在英国，美妆、女装、厨具受欢迎，如 intory 的“12 合 1”多功能切菜器，其快速出单得益于营销素材推广，展示和操作体现其实用性。在菲律宾，文具、口罩、家具装饰等是热门选品，如 xs.journal 的 0.5mm 透明磨砂中性圆珠笔，价格优势明显，通过短视频和直播带货，品牌方的 TikTok 账号已积累大量粉丝。
4. 东南亚电商市场潜力巨大
数据显示 2022 年东南亚电商销售总额预计达 896.7 亿美元，比 2021 年增加 153.1 亿美元。TikTok 以新兴短视频内容为主，与传统电商不同在于起步阶段是流量红利期，靠智能算法带来海量免费流量和较廉价付费流量，有大量新机会。且其有电商平台，可直接在视频上显示购物链接并在 app 内完成下单，形成购物闭环，对卖家发展推广更具动力，相比抖音在国内的渗透率，TikTok 在全球市场的天花板还很高。
