我国跨境电商，B2B模式较为成熟的贸易伙伴，都有哪些国家？

跨境电商 B2B 模式分类

我国跨境电商 B2B 平台主要分为信息服务平台和交易服务平台两类。信息服务平台主要提供信息发布、沟通交流等服务，买卖双方在线下完成交易，代表企业有中国制造、环球资源等。交易服务平台则增加了线上交易环节，买卖双方可直接在平台上完成支付，代表企业有阿里巴巴国际站、大龙网、敦煌网等。

跨境电商 B2B 模式的发展历程

新兴时期（1999-2003）：此阶段跨境电商 B2B 的业务模式以信息服务为主，平台主要依靠会员费和营销推广费盈利，提供的增值服务较少。

发展期（2004 年-2014 年）：B2B 商业模式增加了网上交易服务，平台通过支付佣金盈利，贸易规模逐渐扩大，中小订单增多。

改革时期（2015 年至今）：B2B 跨境业务不再局限于中小订单，大中型商家开始走向线上，品牌制造商和小型服务商也涉足其中，跨境电商 B2B 进入变革期。

跨境电商 B2B 模式发展现状

我国跨境电商 B2B 模式发展规模较大，2015 年跨境电商交易额为 5400 万元，B2B 模式成交额占比 88.5%。从进出口结构来看，我国跨境电商 B2B 模式以出口为主。

跨境电商 B2B 模式的发展特点

跨境电商 B2B 平台买家主要集中在经济发达的沿海地区，中部地区成交量快速增长，东部地区跨境电商渗透率较低。欧美等发达国家是我国跨境电商 B2B 模式的主要贸易伙伴，新兴市场国家也开始重视跨境电商。产品需求方面，运动和户外产品在欧美市场受欢迎，3C、健康美容产品和服饰在东盟地区较受欢迎。

我国主要 B2B 企业及其市场份额

我国大部分 B2B 企业同时开展外贸和国际贸易，阿里巴巴在我国 B2B 企业中处于领先地位，环球资源排名第二，中国制造排名第五。阿里巴巴国际站正从信息服务平台向交易服务平台转变，环球资源专注于多渠道 B2B 综合服务，中国制造旨在帮助中国中小企业“走出去”。

跨境电商 B2B 模式与贸易展览的比较

贸易展览会的价值在于为买家和卖家提供特定的空间和时间进行交流，展示产品和技术，传播品牌，促进双方达成协议。但参展成本较高，受时间和空间限制，且可能受到其他因素影响。

跨境电商 B2B 模式的优势在于节省成本，不受时间和空间限制，增加企业运营机会，提高贸易效率。与展销会相比，B2B 平台更便捷，有利于买卖双方保持长期联系。