TikTokShop美区跨境店怎么开启定邀入驻呢？

关于 TikTok Shop 跨境商家自运营模式及美国市场的解读

近期，“TikTok Shop 跨境商家自运营模式开放美国市场定向邀约入驻”的消息引起广泛关注。这一举措无疑为 2023 年末大促带来重大利好。

三种类型商家可定向邀约入驻

据 TikTok Shop 官方公众号 10 月 9 日发布的资讯，TikTok Shop 美国站点已向跨境商家开启定向邀约的入驻通道。邀约对象包括国内主体和中国法人的美国主体，合作方式为商家自运营模式。所谓商家自运营模式，即商家自主运营，负责商品上架、销售、营销、物流等全流程。目前美国市场跨境商家的自运营模式可支持三种类型的商家定向邀约入驻，分别是美国本土发货商家、品牌出海商家、珠宝水晶商家。美国本土发货商家适合具备较强美国本地仓储物流能力与货架电商运营经验和一定内容能力，在其他跨境头部平台单店铺年 GMV 超过 200 万美金的卖家；“品牌出海商家”适合新消费品牌、海外平台头部品牌、大集团自创品牌和超级工厂厂牌。此外，TikTok Shop 官方表示，已出海品牌在美国市场满足以下四个要求之一即可：1、社交媒体（如 TikTok、Instagram、Facebook 等）粉丝总数达 10 万及以上；2、独立站月访问量 PV 达 20 万及以上；3、SEO 月搜索数达 1 万及以上；4、或在目标市场已有线下品牌直营店或渠道店。而未来将要出海美国市场的品牌则满足以下三个条件之一即可：1、年营收达 1000 万美金以上，或累计融资金额高于 150 万美金以上，或者固定资产高于 150 万美金以上；2、上市公司出海项目；3、BrandZ 上榜品牌 /Kantar、胡润榜 Top100。

入驻条件及流程

需要注意的是，美国本土发货商家、品牌出海商家、珠宝水晶商家都有各自的入驻流程。商家首先要核查自身是否符合入驻门槛及要求，如果符合，可以扫描各类型商家飞书问卷进行入驻登记，最后等待平台审核后即可完成入驻。

年末大促及美国市场情况

美国市场一直是众多商家期盼已久的市场。据官方数据，TikTok 在美国已经拥有 1.5 亿月活跃用户，且超过 10 万的达人参与电商带货。这些创作者的影响力不可忽视，超过 61%的用户表示，他们会通过 TikTok 上的创作者了解圣诞相关的活动和产品，更有 38%以上的用户表示，他们会因为创作者的推荐而进行商品购买。在今年 9 月，TikTok Shop 美国站正式上线，彼时只有 40%的用户能看到“商城”入口，预计在 10 月初，所有美国用户都能在首页看到“商城”功能。而随着第四季度的到来，TikTok Shop 跨境电商黑五网一大促已正式开启，这将是 TikTok Shop 跨境电商年度最大规模的平台活动，且首次覆盖美国市场。据官方信息显示，目前在 TikTok 上已有大量用户自发分享黑五相关内容，#blackfridaydeals、#shoppingfun、#blackfridaycomedy 等相关话题的播放量累计已超过 70 亿。可以肯定的是，美国市场持续成为跨境卖家的“兵家必争之地”，随着各大电商相继推出新政策模式后，竞争将更趋白热化。