TikTok如何选品,怎样实现销量飙升

如何洞悉市场需求？

分析销量数据：通过分析 Shopee、Lazada、亚马逊等平台上的销量数据，了解产品在目标市场的竞争力。

关注热门趋势：关注 TikTok 平台上的热门标签、挑战赛以及达人推荐，发现潜在热销产品。

以女性面部剃须刀套装为例：通过热门挑战和达人推荐迅速走红，满足市场需求且直观展示使用效果，吸引大量关注和购买。

怎样实施本土化选品？

节日与庆典：针对目标市场的重要节日和庆典选品，如在西方国家推广水晶石等相关商品。

气候与环境：根据目标市场的气候条件选品，如在热带国家推出防晒霜等防护产品。

文化与信仰：选择符合当地文化信仰的产品，如在东南亚市场选择穆斯林服饰等。

如何通过数据驱动选品？

挖掘潜力类目：适合中大型卖家，分析类目增长率发掘市场空白点，如筛选出成交金额高且增长迅速的三级类目。

达人维度选品：分析达人带货能力和商品出单率，选择合适产品，如多位达人推广且出单率高的商品。

广告维度选品：大型卖家通过广告投放更精确控制销量，接近稳定状态。

怎样挑选新奇特产品？

创新功能或特殊效果：选择如面部毛发识别喷雾等有创新功能或特殊效果的产品，带来惊喜和新鲜感。

独特外观设计：挑选外观设计独特或颜值高的产品，如定制手机壳可印上用户喜欢的图片或名字，极具吸引力。

如何紧跟热点事件选品？

时事新闻：关注时事新闻选能表达立场或观点的产品，如可降解产品因环保意识增强而受青睐。

流行文化趋势：紧跟流行文化趋势选能展示个性或风格的产品，如根据电影热映、音乐节等选品。

社交媒体挑战：关注社交媒体挑战推出相关产品，如针对“冰桶挑战”提供冰桶、毛巾或保温杯等。

如何依据季节与节日选品？

季节特点：夏季选遮阳帽、清凉连衣裙、便携风扇等避暑单品，冬季推暖水袋、电热毯等保暖用品。

重要节日：针对目标市场重视的活动选相关产品，如返校季的书桌、杯子等开学用品，圣诞节的装饰灯、礼物袋等节日用品。

怎样平衡价格与利润？

合理定价：选客户对价格不太敏感的产品并确保利润空间，价格在 9.9 美元到 44.99 美元常见，高于 50 美元转化率低，低于 10 美元利润薄。

避免价格战：选有专利或独特设计的产品，门槛越高同行抄袭难度越大，价格战压力越小。