虾皮和tiktok跨境电商做哪个更好
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新手该怎样做好跨境电商
Hello大家好，我是Jack。6年外贸跨境电商实战经验，数字营销痴迷者和独立站实战操盘手，好学的Jack公众号博主。新手做跨境电商主要需要解决卖什么产品和市场调研这两个问题，我们先从选品讲起，再分析怎么做市场调研。
大家关心的平台选择，到底是选择亚马逊eBay这种第三方平台，还是shopify自建站等，咱们下次有再分享。这篇问答4200多字比较系统的介绍了新手做跨境电商选品、调研、精品网站分析实操，用了42张图，花了5个多小时，希望对大家有一些启发。如果大家觉得确实有帮助的，麻烦点赞关注转发哈，Jack下次更新更多的跨境和外贸干货。
选品主要解决跨境电商卖家卖什么这一问题。
如果能够选择一款合适的产品，不仅能为卖家的店铺带来可观的销量，还能塑造良好的店铺形象。因此，选品能力是一个店铺的核心竞争力。
做好店铺选品工作，必须有的放矢，要有一定依据，遵循一定的市场原则，形成正确的选品思路，不能凭借主观臆断进行决策。同时，还必须掌握一些选品技巧。
接下来Jack给大家分享一些选品方法，避免踩坑。
选爆品避免的坑
1.不参考数据分析软件，凭自己主观偏好
很多朋友选品过于相信自己的感觉，这样子是不合理的，我们选品要借助大数据，这样子得到的信息才是最完善具体的。
2.不参考数据分析软件，凭自己主观偏好
一些选品平台数据具有滞后性，现在卖的火，等你去卖的时候，可能就不火了。我们需要有提前预判的能力，避免后入场成为接盘侠。
3.不侵权
侵权是条红线，碰不得，特别是做大做强之后，被起诉，要被罚的很惨。涉及外观专利等侵权产品，如果拿不到授权，那就不卖。
4.不要用中国人的习惯和偏好判断老外的偏好、审美差异
国人的选品思路和习惯和老外还是不太一样的，比如说上次疫情大家就想不通为什么老外会去抢购卫生纸。老外也想不通，国人为什么抢购大米面粉。
我们需要站在老外的角度去选品，做跨境电商。
这次主要分析了4个产品，分别是GrootFlowerPot(格鲁特花瓶)，FidgetSnippet(指尖陀螺)，JuiceBlender(榨汁机)，AntiFogSpray(除雾器)。
后期的案例截图，都是这4个产品。
介绍完了选品需要避免的坑之后，接下来我们介绍下选品需要用到哪些工具。
1.谷歌趋势GoogleTrends
通过谷歌趋势工具分析品类的周期性特点，把握产品开发先机。
2.Ahrefs
通过Ahrefs工具品类搜索热度和品类关键词，从而获取必要的外部行业信息。
3.速卖通Aliexpress
通过速卖通了解哪些产品卖的好，大概价格区间，方便快速锁定产品
4.Bigspy
通过Bigspy工具品类搜索产品在Facebook/Instagram/Twitter/Pinterest热度和同行广告投放信息，从而获取必要的外部行业信息。
通过谷歌趋势工具分析品类的周期性，搜索量最多的几个国家，搜索量最高的季节。
产品搜索量是出于上升期，那么可以考虑入手。如果产品曾经火过，又回归常态，你有足够优势，也可以入手。
如果做小语种市场，可以输入小语种关键词，查看搜索量多的几个国家。
如果产品很热门，可以考虑细分市场，5个产品关键词一起对比。
如果产品有季节性，需要考虑南北半球热销时间不同点，比如说泳衣等夏装产品。
谷歌趋势还可以对比几个品牌在全球的搜素量，或者在指定国家的搜索量，功能很强大。不仅仅是用在选品上，趁着现在还免费，能多用就多用。
我们分别看下这4个产品在谷歌趋势上面的搜索量趋势，可以大概了解这个产品的过去和未来发展趋势。
4个产品从上到下分别是：GrootFlowerPot(格鲁特花瓶)，FidgetSnippet(指尖陀螺)，JuiceBlender(榨汁机)，AntiFogSpray(除雾器)。
谷歌趋势分析完了之后，我们再用Ahrefs分析产品在美国和全球市场的搜索量，判断这个产品适不适合做SEO。
因为谷歌趋势只能看搜索趋势，看不到具体的搜索量，所以需要和Ahrefs结合使用。
产品搜索量相关的衍生词都可以用Ahrefs找出来，根据他们搜索量和点击量来判断这个产品和行业适不适合我们。
Ahrefs还可以查看同行在谷歌投放的广告词和广告语，方便我们了解同行广告投放情况，针对性布局和优化自己的广告语和关键词，提高广告优化效果。
我们分别看下这4个产品在谷歌趋势上面的搜索量趋势，可以大概了解这个产品的过去和未来发展趋势。
通过Ahrefs看出关键词的SEO竞争难度后，我们再通过速卖通一件代发后台(dropshipping),查看当前热销产品。
根据产品价格做筛选，根据产品订单做筛选，根据产品发货时间做筛选。
根据广告产品做筛选，速卖通是很多国外独立站和亚马逊卖家采购的平台，它上面打广告说明这个产品卖的也很不错。
速卖通很多产品是白底图片，就是为了方便做爆品的，方便做一件代发的。
PS:大家如果有些产品没有图片，可以去速卖通找，都是白底，自己加logo就好了。
从速卖通找到合适产品后，我们再通过Bigspy这个工具，查看主流社交媒体上面打广告产品，找出广告点赞互动高的产品，多对比几个，看看能不能招到合适的。
根据自己性质查看更适合在哪个社媒平台做广告，找出同行做的最好的几个广告，参考借鉴他们广告语和广告活动策划。
下次搞社媒活动借鉴他们的广告语和文案。
最后我们复盘下，这4个选品工具的特点。
谷歌趋势选品特点
通过谷歌趋势工具分析品类的周期性特点，把握产品开发先机。
Ahrefs选品特点
通过Ahrefs工具品类搜索热度和品类关键词，从而获取必要的外部行业信息。
速卖通选品特点
通过速卖通了解哪些产品卖的好，大概价格区间，方便快速锁定产品。
Bigspy选品特点
通过Bigspy工具品类搜索产品在社交媒体热度和同行广告投放信息，从而获取必要的外部行业信息。
做完了了上一步的选品，接下来我们进入产品市场调研阶段。
市场调研主要分析自己找的产品在市场上有哪些竞争对手卖，他们怎么卖，他们用了哪些方法卖得好。
我们怎样向他们学习，我们也能向他们一样卖的好。
PS:要找一个和自己公司相匹配的竞争对手，不要一上来就对标行业老大，而是根据你的能力和入场时间对标合适的对手，比如刚进来对标进来一年有稳定流量的。
要找国外同行对标，不要找国内同行，国内同行做产品比较粗暴，不适合做垂直品牌站点。
市场调研主要解决以下这4个问题：
1.通过了解同行畅销产品和价格，方便我们进行新的产品开发和价格制定，对于新站点很有参考意思。
2.通过了解同行网站流量主要来源渠道，我们分析这个行业主要引流渠道，针对性引流，减少引流试错成本。
3.通过了解同行关键词布局，方便我们布局我们的关键词，让我们关键词布局更加全面，后期排名更有优势。
4.通过了解同行网站打开速度和落地页设计，方便我们做好网站速度和落地页优化，提高客户下单转化率，特别是广告转化率。
接下来我们分析一个精品网站案例，这是个主要做儿童帐篷的精品网站，我们来看下她们网站是什么样个情况的。
通过了解同行网站建站时间和产品开发路线，判断同行是否一直从事这个行业，从事这个行业多久，看同行是否值得我们学习和借鉴。
以这个为案例：
1.域名注册时间：2017年6月26号
2.网站创建时间：2018年1月18号
3.网站最后一次装修时间：2019年6月24号
4.网站装修次数：4次
5.网站产品路线：单一儿童帐篷
结论：这个一个做垂直精品的独立站，主要做儿童帐篷。
网站从建站到推广成功品牌，用了接近2年时间，如果我们也想做这个品类的垂直站，我们至少要用1年时间。
接下来我们通过ShopifyInspector这个插件分析同行畅销产品和价格，方便我们进行新的产品开发和价格制定，对于新站点很有参考意思。
以这个Shopify网站为案例：
1.网站应用主题：Prestige
2.网站应用插件：loox图片评价；instafeedinstagram图片反馈
3.网站最新产品：2020年5月5号帐篷垫
4.网站最畅销产品：紫色帐篷垫和黑色儿童帐篷
5.网站产品数量：9个
6.网站产品价格：最高145美金，最低35美金，平均88美金
结论：这个一个产品SKU很少的网站，只有9个产品，销量还很不错的儿童帐篷垂直独立站，目测一天有5-60单。
大部分产品价格100美金，毛利润很高的一个网站,适合长期做精品。
不过这个产品运费很贵，要走海运，厂家对最低起订量有要求。
通过Semrush这个工具分析同行网站流量和访客主要来源，招到同行的同行(即是我们竞争对手，也是我们潜在客户)。
方便我们深入了解同行的客户群体，为后期产品投放做铺垫。
接下来我们分析这个网站的流量分析，这次我们用的是Semrush这个工具，还是以这个Shopify网站为案例：
1.网站最近3个月平均流量：10000流量每月，300流量每天
2.网站客户所在国家：美国，加拿大，英国，澳大利亚，印度
3.网站主要竞争对手：，，
4.网站品牌关键词带来流量：56%
5.网站投放广告
结论：这个一个比较成功的品牌独立站，因为网站品牌关键词带来了56%的流量。
最后我们再通过googlespeedinsight这个工具分析网站手机和桌面端的访问速度，方便我们深入了解同行的网站打开速度。
还是以这个Shopify网站为案例：
1.网站移动端打开速度41，桌面端打开86，这个网站打开速度还是蛮不错的。因为手机端普遍打开速度比较慢。
2.亚马逊网站移动端打开速度35，桌面端打开86，亚马逊网站打开速度没有这个独立站网站快。
结论：这个品牌独立站，网站打开速度还不错，应该是做了CDN加速。
最后我们再来复盘下市场调研的4个工具：
Whois.net/Archive.org
了解同行网站建站时间和产品开发路线，判断同行是否一直从事这个行业，从事这个行业多久，看同行是否值得我们学习和借鉴。
ShopifyInspector
通过ShopifyInspector这个插件分析同行畅销产品和价格，方便我们进行新的产品开发和价格制定，对于新站点很有参考意思。
Semrush
通过Semrush这个工具分析同行网站流量和访客主要来源，招到同行的同行(即是我们竞争对手，也是我们潜在客户)。
GoogleSpeedInsight
通过了解同行网站打开速度和落地页设计，方便我们做好网站速度和落地页优化，提高客户下单转化率，特别是广告转化率。
以上4200多字比较系统的介绍了跨境电商选品、调研、精品网站分析实操，用了42张图，花了5个多小时，希望对大家有一些启发。
tiktok和虾皮哪个好做
tiktok好做些
首先因为Tiktok是中国人自己做的平台。只要明确方向目标,分析目标消费群体,账号风格定位,把内容做好,坚持下去就会做好起来的。
跨境电商有哪些平台
跨境电商平台有很多，选择适合我们的就是可以做，这主要看我们的产品如何。但我们有比较优势的产品，选择好的，有市场的平台也很重要。
据ESG集团消息得知，除了Amazon、eBay等跨境电商平台外，还有超过17家优秀跨境电商平台正对中国卖家开放。
法国平台：Cdiscount、Priceminister、fnac德国平台：Rakuten德国站美国平台：Newegg、Opensky、Tanga、Rakuten美国站拉美平台：Mercadolibre东南亚平台：Qoo10、Lazada俄罗斯平台：Yandex新西兰平台：Trademe印度平台：Paytm意大利平台：eprice至于这些平台的详细介绍，你可以免费加入ESG会员进行了解：，复制浏览器打开。这里就先介绍Mercadolibre平台。
拉美Mercadolibre创立于1999年，MercadoLibre在拉美地区的电商市场份额高于eBay和亚马逊，于2007年在纳斯达克上市。
MercadoLibre销售品类涵盖电子、手机及配件、潮流服饰、家居生活、美容健康以及玩具等，这3年来的年复合增长率超过20%，目前其电商业务范围已覆盖巴西、阿根廷、墨西哥、智利、哥伦比亚等19个拉丁美洲国家。
MercadoLibre的标题和详情描述可以使用英语进行编辑，平台会自动翻译为西班牙语和葡萄牙语。
但是，自动翻译不完美，不会针对搜索进行优化，平台建议卖家可以翻译其内容，以便帮助销售人员进行转换。
tiktok如何挂虾皮链接
如果您是在TikTok上发布内容，想要挂虾皮链接，可以按照以下步骤进行操作：
打开虾皮App，找到需要分享的商品或店铺。
点击商品或店铺的分享按钮，在弹出的分享选项中选择“复制链接”。
打开TikTokApp，录制或上传您想要发布的视频内容。
在视频编辑界面，找到添加链接的功能，这个功能一般在文字、标签和音乐的功能选项下方。
点击添加链接的功能，将您之前复制的虾皮链接粘贴到链接框中。
根据TikTok的要求填写相关信息，例如链接名称和描述等，完成后点击“确定”即可。
最后，您可以继续编辑视频内容、选择封面、添加标签等，最终发布您的视频。当其他用户点击视频中的链接时，就可以跳转到您分享的虾皮商品或店铺页面了。
需要注意的是，TikTok并不支持所有链接的添加，如果您无法添加虾皮链接，可能是由于TikTok限制或其他原因造成的。
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