TikTok营销号是什么意思？具备哪些特征？
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营销人员应该知道的TikTok广告打法
TikTok是一个社交媒体平台，用户可以在这里制作和分享短视频。它早期是中国的抖音，但在母公司收购了Musical.ly后，它转型为TikTok，并将非中国用户迁移到这款新应用上。
大多数TikTok视频基本上都包含了音乐，用户要么跟着音乐跳舞，要么对口型假唱，要么把音乐作为搞笑视频的背景。每个用户都可以录制和上传最长15秒的单个视频或循环播放30秒的视频。但和其他社交媒体网络一样，只有部分有才华和创造力的人才能登上顶峰，成为网红。
TikTok受众
TikTok的用户群没有Instagram那么大，但增长很快。截至2019年3月，该网站的美国独立访客达到了1430万，几乎是6个月前（750万）的两倍。
超过25%的TikTok用户年龄在18-24岁之间，相当于370万人。另外四分之一的用户（24.5%）属于25-34岁年龄段。该平台上的女性用户至少比男性多200万（820万比610万），18-24岁年龄段的用户主要是以女性为主。
为什么要投资TikTok广告？
这款应用的用户结构严重偏向Z世代，这使得它成为瞄准这些市场的品牌的理想渠道。用户基础是特定的，这使得品牌更容易脱颖而出，如果他们发布了正确的内容，甚至更容易实现转化。
Tinuiti的高级经理劳伦·格里耶里评论称：“TikTok现在是一个强大的投资平台。我们预计，对于零售和电子商务品牌来说，它将成为今年假日销售季的突破渠道。虽然他们的付费服务还在继续优化和扩大，但广告商已经通过TikTok证明了其强大的营销效果。”
“我们看到的参与类型比许多其他渠道都要高，用户通过点击来发现更多产品并购买。TikTok在广告产品方面进行了创新，比如在品牌和收入目标之间架起桥梁的Hashtag Challenge（话题标签挑战）。”
探索 TikTok的另一个关键原因是它所产生的强大影响力。品牌应该与他们合作来提升TikTok上的推广活动。他们帮助将品牌人性化，并以自己独特的创意和真实的方式讲述故事，吸引消费者的眼球。
大部分内容都是另类的，轻松愉快的。低制作价值是其魅力的一部分，与Instagram和YouTube上酷炫、精致的内容相比，它提供了较低的准入门槛。这使得品牌可以冒险尝试他们的内容。
TikTok可用的广告格式
●竞价广告
●品牌接管
●话题标签挑战
●话题标签挑战+
●Branded Lenses（品牌滤镜）
下面我们将详细介绍每一种广告类型。
1、竞价广告
在其他网络中，广告商可以使用自助竞价平台来管理自己的广告活动和支出。随着TikTok市场需求的增长，这种情况在未来可能会发生改变，但目前没有其他选项。
这种缺少选项的情况也扩展到竞价广告单元类型。现在，竞价广告单元类型只有一个：流媒体视频。广告可以无缝地插入到用户的视频流中，而不会造成干扰，且不缺少灵活性。
每个流媒体视频广告都可以使用三种可用的操作模型之一：CPclick、CPM和CPView，用户观看你的广告超过6秒才会计算CPView。
TikTok的广告定位选项也非常基础。到目前为止，目标筛选器只允许包括或排除：
●年龄
●性别
●地区
2、品牌接管
品牌接管是指用户打开应用程序后，此广告类型会立即出现在主页的中间。一旦点击该广告，该品牌可以选择将用户带到TikTok个人资料或外部网站。
这种类型的广告进入门槛很高，因为它比竞价广告更贵，而且每天只有一个广告商可以利用这种广告。
3、话题标签挑战
TikTok的用户生成内容是独特的、灵活的和显著的可共享的，而话题标签挑战
广告格式充分利用了这一点。用户被要求参加一项为期6天的挑战活动，根据建议的主题发布自己的视频。
标签挑战已经为参与的品牌创造了令人印象深刻的病毒式内容，比如Guess的#InMyDenim挑战。
4、话题标签挑战+
与此同时，TikTok发布了一个名为“话题标签挑战+（Hashtag Challenge Plus）”的挑战子集，允许用户在不离开应用程序的情况下购买话题标签挑战中包含的产品。
5、品牌滤镜
这些镜头与Instagram和Snapchat提供的滤镜类似。滤镜范围包括脸过滤器、运动效果和AR。
如何充分利用TikTok的广告？
由于广告类型和过滤选项的范围有限，任何想要进行TikTok营销活动的品牌都必须付出额外的努力，以创造尽可能好的、相关的内容。
可采取策略
●减轻压力。花上15分钟在TikTok上看视频，你会发现视频内容是多么的滑稽古怪。在这个空间里，人们可以无拘无束地跳舞。入乡随俗，展示你的品牌较轻松的一面，用个人的和创造性的才能制作内容。
●尝试冒险。TikTok上的用户正在创作未经加工、未经加工的真实内容，这些内容失败的几率和病毒式传播的几率一样大。这是一个好机会，你可以尝试那些你绝不会冒险在Facebook或Instagram上发布的内容，因为后者面临的风险要高得多。
●参与。在任何社交媒体活动中，参与都是一条金科玉律，在TikTok上，这一点尤为重要。你可以尽可能多地与人交往，回应那些敢于接受标签挑战的人，与其他用户或其他品牌进行互动。
与任何社交媒体平台一样，付费广告提供了一种成本效益高的方式，让用户注意到你，而该前提是你发布的广告内容符合受众的口味。
（编译/雨果网王璧辉）
深度实践后解析TikTok直播营销
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想在TK上带货，那么拍好带货的视频是至关重要的！
用户要从你的视频里对你的产品感兴趣，这个视频才能算是一个合格的带货视频！
既然如此，那如何拍好带货能力极强的TK视频？
短视频平台TK全球下载量突破30亿，月活用户超过12亿！
用户覆盖全球150多个国家。
据美媒报道TK流量全球第一，并且这种高速增长的势头还没有达到最高峰！
跨境商家瞄准了TK这个平台准备入驻，可是如何打造带货视频来做营销成为了商家最难解决的问题！
这个门槛挡住了很多跨境商家想要入驻TK的步伐。
其实在TK上创作带货视频不需要太多专业设备和技巧。
老A花了不少时间来整理带货视频的创作思路，只用手机就可以操作，大家可以码住收藏！
一、什么样的视频带货能力更强？很明显，能够凸显产品功能的视频在TK的带货能力更强一些，国内的带货视频风格更倾向于软广告，但是TK更喜欢简单粗暴、直接突出产品的某个卖点的营销广告，怎么去做呢？
抓住五点要求：1、吸睛力：短视频短时间内激发观众兴趣2、信息量：输出产品足量信息（效果+产品+痛点）3、交流感：与观众产生互动对话感4、内化力：让观众接受短视频产品信息5、认同力：观点并触发对应行为，产生消费冲动跨境商家想要提升短视频的转化效果，就可以从这五方面一个一个击破。
就TK这一平台具体而言，占比64%年轻人用户让其短视频的特点更为极致——时长更短、特效运用更为炫目夸张、配乐更具刺激感。
“黄金6秒原则”如果你的视频没有吸引用户眼球，就不可能让用户产生点赞、评论、转发、甚至购买产品的行为。
因此卖家在创作短视频时既要提升内容对观众的吸引力，也需要在形式上贴合TK的平台特征，让素材“TK化”。
二、TK的带货视频怎么拍？TK上带货视频鼓励拍摄与产品相关的内容，重点是要突出自己产品特点和功能性，或者是其他有趣的玩法。
1、策划视频脚本5点要求2、提炼产品卖点一般跨境商家都是有实体货物，那视频内容就要以货为核心，我们的目的就是以产品为核心做视频去吸引对产品感兴趣的潜在消费者。
3、构思产品所需的场景—镜头脚本可以让团队的人全都一起来写，来一场头脑风暴，基于产品本身生产出更多的创意点子，最后择优执行，有创意特色的镜头可以打造成账号的一个IP记忆点，增加观众对产品的记忆力。
4、产品文案策划前面提到“黄金6秒原则，分别是前3s和后3s的黄金时间。
短视频要在3s内吸引到消费者才能让他继续观看，除了在视觉上给消费者刺激。
还能在视频文案上下功夫，下面老A总结了5类打造爆款文案的标题。
提问式：根据内容，向观众提问，引发评论（比如：你喜欢做美甲吗？）
设问式：提出正确而又有争议的观点，用视频做合理解释（比如：你不喜欢做美甲？美甲能让我们的手指变得修长好看.......）
共鸣式：说出观众想说却没有说的话（比如：越漂亮的美甲越贵.....)
数字式：简洁明了，引发观众的好奇心。(比如：这10种美甲里面，我最喜欢最后1个）
金句：金句一般是接地气有趣的语言，和产品品牌或者个人属性相关联，具有“播传”属性，能引发观众自觉的重复、模仿、发酵、传播。（比如：做链条美甲影响挖耳朵吗？）
5、思考合适的背景音乐背景音乐一定要契合视频内容。
日常卖家可以多刷TK视频，收藏有趣的音乐，了解当地消费者的兴趣喜好，针对性运用。
背景音乐本身也是一种视频滤镜，运用得好，内容直接上热门。
6、锁定对标账号锁定对标账号后，多观察研究对标账号爆火的视频，你就能培养出你产品相关领域的玩感。
（1）对标的内容目标用户人群——服装风格——爆火视频——爆火视频#话题
(一项一项去搜索，把你搜索到的垂直账号关注好，这些就是你要对标的账号.）
做服装的，那么你就要分析他做的是男装还是女装他针对的是哪类人群，衣服的风格是怎么样的。其次你要对标的是他的选题。
当你发现了一个热门的选题之后，如果你有不同的观点。
你是不是可以比他有更深入的理解，或者说有更好的案例。
这些热门的作品呢最起码能说明这个选题已经是经过大众认可的了，他肯定是有热门的潜质的。
（2）对标的形式标题——文字排版封面——拍摄场景——运镜转场——剪辑节奏——背景音乐
（这样不算抄袭哈）
模仿是最好的学习，学习可以分为两个步骤学和习。
首先你要学，学就是模仿嘛。如果你连对标的账号都无法模仿的话，何谈超越呢？
要超越你还要创新，做到差异化创造和对标账号不一样的记忆点。
三、开通TKshop小店带货账号垂直度做好了，粉丝也精准对接了，那可以开通TKshop小店开始带货了！
老A团队可以代为开通TKshop英国小店
（一）什么是TKShop？TKShop内含购物车功能，与国内某音一样，卖家可以直接在短视频和直播中插入商品链接。
此外，TKShop还有后台管理功能，可以直接进行产品上架、订单追踪等设置，还有一点，自带联盟营销入口，卖家可以设置营销方式，找红人分销带货（红人提现时TK仅收取2%的手续费）。
（二）TK英国小店门槛1、要有中国大陆或中国香港公司资质需要提供本国有效的营业执照（目前仅限中国大陆资质），提供法人护照/身份证正反面照片，必须与营业执照上法人信息保持一致。（一个营业执照可以注册5家店铺）
2、有欧美主流跨境电商经验(如Amazon/EbaylAliexpress/Wish并且DSR>4.5)，取消了之前GMV的要求，但是排除了独立站用户（不知道后面是否会再开放）；
3、有TK英国账号后续开放其他地区后会接受相关地区账号，要求TK账号发布过至少5条短视频内容,有累计100个点赞，且账号无违规。
4、申请TKshop英国小店所需重点资料老A提醒各位跨境商家目前申请英国小店是自注册而不是开放注册，还是有审核，有两个重点资料大家要提前准备，避免注册失败!
老A团队也能代理注册英国小店，有需要的给我留言
主营电商店铺截图：亚马逊、eaby、wish、速卖通店铺后台截图，店铺DSR建议4.5或95%，注册主体建议提现公司名称和统一社会信用代码。你说我没有这些平台怎么办？shopfiy独立站也是一个备选方式，需要提供shopify店铺后台截图，并确保申请邮箱与店铺后台一致。TK英国账号账号归属英国，满足18岁，且发布过5条视频和获得100个赞5、英国小店注册链接链接：
（1）填写基础的邮箱和手机信息（2）在下个页面中选大陆主题，然后选择“普通入驻”（3）提交主营店铺相关截图及链接（4）shopify店铺需"提交更多信息”只有Shopify店铺有这一项，填写问卷调查表，看了下重点英国是店铺后台归属截图，以及是否有品牌、海外仓、直播和短视频能力，不过这些不一定是必备条件，大家尽量往好的填。
（5）验证并绑定TK账号注意这个账号会作为TK店铺主力账号（好处是小店后台上架的商品，会自动同步到该账号橱窗，省得一个个手动点）。
并且需要是英国本地账号，否则会出现如下提示：
提示：要确保账号注册出来就是英国本地账号，建议注册时候插英国海外卡在搜索账号，若显示为英国，则为英国账号
验证通过后，会给指定TK账号下发一个验证码，在inbox里。
6、公司资质认证
7、法人资质认证
8、店铺取名，挑选三个主营类目
目前小店经营范围并不会只局限这三个类目，不过稳妥起见选你最有优势的类目勾选
第一个仓库可自由选择大陆仓或者香港仓，两个仓库不能选一样的
9、审核全部填写完后，就可以提交等待审核啦。
审核通过你就可以开通联盟带货，把你的商品挂上去让红人给你带货了~
四、TK货源渠道跨境商家都是有自己的货源渠道的，但是也有一些刚入行的新手还不知道从哪里找货源，老A就仔细讲讲这一部分，也可以点击下面链接查看老A团队的货源渠道。
（一）找同行店铺选品有时候不是我们不知道卖什么，而是不知道能卖什么东西，所以找同行店铺“开眼”就很有必要了。
找到同行店铺后，可以通过在域名后面加上/collections/all?sortby=best-sellng来查看这个同行的热销产品
那么有哪几种方式找到同行店铺？
1、google搜索搜索命令：site:myshopify.com+关键词。无论同行店铺展示的域名是啥，所有shopify店铺还有个域名就是/xxx.myshopify.com，所以通过这种方式可以找到很多同行店铺。
2、独立站监测网站shopistores.com/
xpareto.com/
shopify.xuggest.com/
重点说下最后一个，相比其他两个，有店铺seo流量数据指标，依据这个指标可以找到国人做爆款的店铺。
爆款店铺的最大特征是，一般都是不做SEO以及没有品牌，完全依赖广告去推广店铺产品发展。
3、shopifyapps评论找店铺一些贵的apps，如果有店铺在用，证明他的店是挣钱的。
所以可以搜一些贵的、或者热门的apps关键词，比如加购upsell，在apps的评论找到店铺名，去google里搜索店铺网站，再去店铺选品。
（二）电商平台选品既然TK的是海外短视频平台，那么其针对的消费人群跟亚马逊、速卖通等平台针对的用户是一样的，所以接下来我们以亚马逊举例，来通过亚马逊平台进行一个选品（这个对于亚马逊卖家来说小菜一碟，但对于TK玩家来说还是有点难度的）。
首先打开搜索自己相应的目标关键词（如果熟悉亚马逊的最好是用junglescout、AMZTracker等工具），删选出前一百名卖家（这个数字自行决定），分别记录他们的展示位置、销售数据、review等，然后挑选出三十家跟自己预计的价格定位相似的卖家，分析并预估每家店铺的流量来源（免费流量、付费流量、站内流量），根据不同的店铺运营风格和预估的成单率列出每家店铺的优缺点（关键词布局、图片、文案等）。
接着形成一份详细的选品数据报告，这样一系列操作下来，对于自己所想要销售领域的系列产品在亚马逊的市场销售情况应该有了一个大概的理解，然后确定了产品之后搜索产品关键词直接在亚马逊、速卖通、wish等平台找到大量卖家，直接利用他们的listing素材形成自己的视频素材即可，落地页也可以复制相应卖家落地页（连评论都可以截取真实好评放在我们落地页评论处）。
（三）facebook选品Facebook上爆过的产品，放到TK上大概率也能爆。
1、系统广告推荐平时刷的时候，多点广告，让fb标记你，后期自动最新推荐广告给你。
2、广告关键词搜索fb投广告时，呼吁购买的关键词几乎差不多，通过搜索这些词，可以找到很多广告，再去选品。
3、adspy广告监测工具.adspy.com，这个应该是每个fb投手人手必备。
可以看到shopify店铺在fb上投放的所有广告。
另外通过这个广告可以进到广告主店铺里，又能看下他们店的热销产品，来扩大我们的选品库。
4、youtube频道BestBuyExpress：定期更新一些热卖或者比较新奇特的产品
BestKitchenGadgets基本都是厨房用品
ChopBusters：会发布一些亚马逊工具类的产品
LittleTikes：玩具类频道
Top10Zone：覆盖内容比较多，3C户外厨房运动都有，都是一些很火的产品
好了，今天就和大家分享到这里了，想要了解更多有关TK跨境方面的知识，关注老A的知乎号，下期会给大家带来更多的干货。
以上是老A整理的关于TK涨粉运营实操干货！
看完点个赞，Tk有钱赚！
欢迎关注，往期干货：老A带你玩TikTok：跨境商家到底该如何布局TikTok？
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TikTok红人营销有什么玩法
近年来，TikTok凭借短视频内容成功在YouTube，Instagram等老牌社媒平台中突围，成为在全球范围内备受欢迎的社媒平台。有数据显示，TikTok的使用人群覆盖已超过150个国家，月活早已突破10亿，到2022年底，TikTok用户总数预计将超过15亿。
拥有巨多流量的TikTok自然也引起了众多出海品牌和卖家的注意，大家都想抓住TikTok流量红利来为品牌及产品引流。作为深耕海外网红营销领域的平台，虹雀KOL今天来聊聊TikTok推广方式之一，TikTok红人营销。
什么品牌更适合做TikTok红人营销？在开始布局TikTok推广之前，我们还需要了解什么类型的品牌和产品更适合TikTok红人营销。结合TikTok内容和用户的特点，在TikTok推广以下类型的产品可能会有更好的推广效果。
1.客单价较低的产品据统计，大部分TikTok用户的年龄在16-24岁之间，因此他们的消费能力相对没那么强。客单价较低的产品更有可能吸引用户购买。
2.娱乐性强的产品由于带有娱乐性质的视频在TikTok很受欢迎，所以也很适合推广像电子游戏、音乐会或演唱会门票等产品或服务。
3.功能简单的产品尽管TikTok视频时长上限已经被延长至10分钟，但几分钟不到的短视频依旧是主流，因此，在TikTok推广功能简单，易于展示的产品会更有优势。这些产品可能包括时尚服装、美容产品、家居用品、食品和饮料等等。
4.新奇特的产品TikTok还适合推广那些能够吸引年轻人关注的产品，而这类产品一般是足够新奇、特别的产品。
TikTok红人营销内容形式跟在YouTube、Instagram等社媒平台推广一样，TikTok推广也可以有多种玩法。
口播
这是一种比较直接的推广方式。红人会在视频中直接插入产品的广告，向观众介绍产品的特点以及优惠，引导观众了解或者购买产品。
开箱测评
开箱测评是比较常见的一种内容形式。在这类视频中，红人会输出对产品的评价，并展示产品，这样有助于让观众更直观地了解产品细节。相比起普通买家拍摄的视频，TikTok红人可能会融入他们的创意到开箱测评视频中，让视频更有趣味性，从而吸引更多观众观看。
一位博主开箱Converse帆布鞋的视频生活vlog
通过生活vlog来推广产品是一种比较自然的推广方式。红人可以在分享生活日常时让产品自然而然地出现在观众面前，观众就更很有可能被种草。
比如，如果要推广的产品是一款电动牙刷，红人可以从早上醒来开始拍摄他们是如何度过一天的视频，然后就可以在洗漱时使用这个电动牙刷，露出品牌并展示使用后的效果。
剧情/小品
红人还可以创作情景剧或者小品来推广产品。这种内容形式不仅可以让产品获得曝光，还可以引起观众的共鸣从而加深观众对产品的印象。但这种内容形式需要红人有很强的内容创作能力，我们在筛选红人可以根据红人以往发布的作品质量来判断，在确认合作后，也需要跟红人及时沟通确认脚本细节。
如何筛选TikTok红人？讲到筛选红人，虹雀KOL就顺便跟大家分享一下应该要从哪些维度分析红人质量，判断红人是否适合参与某个推广活动。与其他社媒平台不同，TikTok算法采用的是去中心化的机制，以视频质量优先，因此高质量的视频才更有可能获得算法推荐，得到更多流量。
所以我们在筛选红人时，可以从以下几个维度进行考虑：
视频内容类型
不同类型的视频内容吸引到的观众也会不一样。为了能够更精准地触达目标受众，在筛选红人时，我们需要了解红人的视频内容类型，并根据推广活动的目标受众以及产品类型进行筛选。比如，如果我们要推广一款宠物用品，那么分享宠物有趣日常之类的宠物博主就会更适合推广这个产品。
TikTok一位宠物博主@haahappy视频播放量
由于上文提到的TikTok算法更关注视频的质量和受欢迎程度，所以我们可能会看到部分TikTok红人的粉丝数很高，但播放量较低；也会有出现一些TikTok内容创作者刚注册账号不久，但凭借高质量的视频就获得了上百万播放量的情况。
因此，相比起粉丝数，TikTok红人近期的视频播放量更能够说明红人的流量情况。
视频的创新性
由于TikTok上年轻用户占比较高，富有创意，娱乐性较强等能够吸引年轻人注意力的视频内容就更容易在TikTok上走红出圈。如果红人之前有创作出充满创意的视频，那跟这类红人合作就更有可能为产品带来更多曝光。
在对TikTok红人营销有更多了解后，如果各位有计划开展TikTok红人营销活动，可以考虑通过我们专为出海品牌定制的海外网红合作平台，虹雀KOL，来快速找到大量合适的TikTok红人。
虹雀KOL提供经过深度筛选的YouTube、TikTok及Instagram三大主流平台2000万精准KOL/KOC数据，帮助跨境品牌卖家快速找到适合自己的网红。
借助虹雀KOL，我们不仅可以搜索到覆盖全球的超1000万的TikTok网红数据，还可以通过使用网红分类、粉丝数、国家等筛选项精准找到大量合适的网红，批量获取网红邮箱，快速与网红建立联系，达成合作。
感兴趣的卖家可点击链接免费注册体验：
