TikTok选品有哪些坑需要注意？



抖音海外版的辉煌成就

警惕 TikTok 选品的这些“坑”

在跨境电商领域，TikTok 不仅为卖家的产品推广提供了便捷途径，还能给予卖家诸多选品灵感。然而，并非 TikTok 上所有热门商品都适宜直接借鉴，下面就来详细剖析 TikTok 上的选品误区。

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1. 出口或通关受阻的产品

这类难以出口的产品存在极大风险，容易被海关扣留，严重情况下甚至可能引发法律责任。由于各国法律规定各异，某些商品的视频虽能在当地 TikTok 上展示，但在中国可能无法出口或在当地清关困难。因此，卖家在选品时务必参考《中国禁止出口限制出口技术目录》以及目标市场有关禁止进出口的相关规定，以防踏入陷阱。

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2. 运输难题型货物

不易运输的货物通常具有体积大、质量重、易碎、易变质等特征，较为容易辨别，而新手卖家往往容易在此类商品上“栽跟头”。

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3. 价格极端的产品

一般来说，产品销售价格应为成本与运费之和的三倍左右。若单位价格过低，难以抵消物流和运营成本；若单位价格过高，即便选品再出色，也可能遭遇热门却无人下单的尴尬局面。销售商品的客单价适宜在 20-70 美元之间，所以建议卖家优先选择购买成本在 5-20 美元的商品。

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4. 季节性商品

鉴于海外运输耗时较长，商家应尽量避开季节性产品，如泳衣、电扇等季节性明显的商品容易判断，但也存在一些不太容易察觉的季节性商品，比如美国狩猎季热卖的护目镜、野炊用品等。为此，建议大家运用关键词分析工具，确认过去几年该商品的关键词搜索量有无周期性波动，若有则表明该商品存在季节性，若搜索量较为平稳或波动不大，则应尽量避免选择季节性商品，不过拥有海外仓的卖家可以考虑此类商品。

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5. 使用寿命长的商品

通常来讲，消耗品更有利于增加客户粘性，且在销量数据表现方面更具优势。所以，如果商品使用寿命较长，一般不建议大家操作。当然，销售使用寿命长的商品时，若能搭配专用耗材一同销售，倒是个不错的选择，可通过耗材来提高复购率，逐步建立起品牌影响力。