2024年4月TikTok美区宠物用品类目短视频及电商营销月度报告

宠物用品在 TikTok 美区市场占比如何？

宠物用品在 TikTok 上不属于大类目，4 月占整个 TikTok 电商大盘的市场份额 1%左右。不过其增长趋势迅猛，店铺数、商品数、销量、销售额的环比均呈现增长态势，尤其是销量和销售额的环比增长都超过了 50%。此外，市场饱和度方面，店铺 CR10 值为 51.79%、商品 CR10 值为 47.7%，与 3 月相比均有小幅下降，说明市场竞争程度还算可以。

哪些宠物用品子类目表现突出？

猫狗清洁美容、猫狗配件、猫狗家具的销量及销售额在宠物用品中占据主导地位，三个子类目一共贡献了销量的 86.22%和销售额的 77.64%。其中，猫狗清洁美容商品销量占整个宠物用品的 30%，位居第二，但销售额占比最大，平均客单价为 26.3 美金，高于销售额排第二的猫狗配件类目。4 月份美国人在 TikTok 上针对猫狗清洁美容共花费了 158 万美金，这表明美国人在清洁美容产品上比猫狗配件更愿意花高价消费。猫狗配件的销量虽占比最高，但销售额为 106 万美金，仅占比 25%。

美国宠物主的消费行为有哪些特点？

为使猫狗保持健康卫生状态，美国宠主在这方面投入较大，4 月份 38%的养宠资金用于购买猫狗清洁美容产品。在应对猫狗毛发问题上，会花费 89%的资金购买毛发清理用具，像宠物毛发真空吸尘器这类便捷、省事的自动化产品更受青睐，即便客单价高也有超高销量。美国宠主对待宠物如同对待自己的小孩和伙伴，会给它们提供独立的生活空间和家具用品，并关注它们居住是否舒适、环境是否符合宠物天性等，所以各类猫狗家具产品在美国也有一定市场潜力。美国养宠有严格规范，宠主带宠物出门时一定会准备好牵引类物品及其他出门用品，所以像牵引绳、牵引带、项圈、出行包和旅行用品等商品的销量占到了 33.7%。此外，美国宠主也乐意给宠物购买玩具，猫狗玩具在宠物配件的销量占比达到了 40%，比如弹跳球、跳舞仙人掌、捉迷藏玩具、羽毛猫棒等都是他们热衷购买的。

达人与短视频营销情况如何？

TikTok 美区短视频内容与抖音有一定差距，宠物类短视频数量不少，但整体质量偏低，视频制作内容较粗糙，高播放量下普遍存在互动率低的情况。建联达人的数量和短视频数量成正比，但销量并未随视频数增长而明显提升，主要是因为优质短视频少，达人类型与带货匹配不精准，爆款视频不多。

宠物用品市场有哪些蓝海商机？

GlodaStory 首创 TikTok+Amazon+Douyin 三合一跨域大数据联动选品，能精准找出已被美区消费者接受，但在 TikTok 平台上仍处于类目早期红利的潜在蓝海商品。比如 Amazon 猫玩具热销第一的 Feather Toys，与 TikTok 上销量 TOP1 和 TOP2 商品总销量＜100，就是一款潜在的 TikTok 爆品。通过一键对比两个平台同一商品的特性，能快速找出相同与差异点，借鉴爆品售卖和营销策略，制定合适的运营方案，打造专属爆品。目前 TikTok 美区依然处于红利期，增长趋势明显，宠物用品市场商品空白巨大，意味着蓝海商机巨大。单爆品模式+品类高度一致，入局 TikTok，快速选择正确的商品是成功的关键，与匹配度高的达人合作、制作合适的短视频创意内容是美区带货营销的核心手段。