跨境卖家玩转TikTok的四种策略

品牌想要长期销售就需要必须不断被买家看到。在当今数字化时代，利用各种渠道和平台来提升品牌的曝光度至关重要。而 TikTok 就是一个能帮助跨境卖家提升品牌曝光度的理想场所，通过多种玩法来吸引消费者的关注，比如建立社交媒体矩阵、投放广告、开展红人营销以及利用小黄车等方式。

1. 认证蓝 V 账号可以帮助卖家更方便地推广，享受更多权益。
2. 可以与买家进行更高频率、更深入的沟通，占用用户时间，加强用户思维。
3. 通过私人领域与用户建立更信任的关系，展现品牌独特的个性魅力，使买家更了解和信任品牌，提高品牌意识。
4. 可将链接放在主页个人介绍处，把用户引流到独立站进行站内消费。

TikTok 上的广告形式包括 Brand takeover 开屏广告、Top view 超级首位、In-feed ads 信息流广告、Hashtag Challlenge 标签挑战赛、Branded effect ads 品牌效果广告等。这些广告形式可以根据品牌的需求和目标受众进行选择和组合，以达到最佳的推广效果。

红人营销的核心是连接品牌和用户，通过意见领袖传达品牌和产品优势，减少用户对广告的抵制，从而达到更好的营销效果。因为红人效应，观众会更容易接受和感兴趣，而且买家对用户生成的内容有更高的信任度，网络红人生成的内容能对购买决策产生很大影响。

目前，泰国、越南、马来西亚、菲律宾、印度尼西亚、英国和美国这七个地区开通了小黄车。不同地区的销售方式有所不同，印度尼西亚和英国是通过制作短视频或直播展示产品并插入锚点，即小黄车，用户点击可跳转至产品详细页面；而美国的销售方式类似抖音的产品窗口，卖家可通过授权将独立站产品导入 TikTok store front，买家可直接在卖家的 TikTok 账户个人信息页面浏览产品并进入在线店铺购买。