TikTok直播单场卖货近10万,现在可以入局吗

TikTok 直播电商的逻辑是什么？

TikTok 作为一个短视频社交娱乐工具，在用户娱乐放松时插入直播带货广告，吸引用户进入。节目主持人通过技巧讲解，让用户对商品产生兴趣，尤其是当商品正是用户想买且有优惠时，就容易促使用户下单。这种逻辑在国内已被验证可行，成为成熟的电商业态。

直播是 TikTok 官方接下来的重点吗？

从目前来看，直播电商是 TikTok 的重点拓展业务。因为短视频带货转化差，主要是平台商业化不够，用户购物习惯未养成，而直播电商可以通过博主、实时画面、讲解、实物展示等解决用户不知道购买路径和信任问题。TikTok 近期还会对直播商家进行补贴，包括流量和现金奖励，官方鼓励的态度很重要。

大家现在操作 TikTok 直播的情况怎么样？

目前 TikTok 直播主要有传统秀场型直播和卖货型直播。秀场型直播有无人直播技术等玩法，但收益悬殊且容易死号。TikTok 直播电商已开展过多次，包括和 Whatsmeme 账号合作卖棋牌、与沃尔玛合作等，印尼和英国也开启了电商直播。此外，去年就有人通过 TikTok 直播导流到私域或直接卖货，如广州有团队做 FP，合肥有小伙伴直播卖打火机等，这些在没有购物车的情况下已取得不错成绩，可以想象当大范围开车时机会更大。同时，TikTok 的直播带货从主播、场景等方面都在飞速进步，且有国内模板可借鉴。

现在是否要入局 TikTok 直播？

目前大部分直播每场的收益可以覆盖成本，这是行业的重大进步。至于是否要入局，答案取决于每个人自己。