TikTok小店选品考量要点提示

价格定位要合理，TikTok 上中等价格的商品比昂贵商品更受欢迎，容易产生冲动消费，一般推荐选择 10 至 60 美元的商品进行售卖。

1. 货物越重，运输成本越高，运营成本也会越高，利润就越低。所以新手卖家应尽量选择小巧漂亮的产品，这样能更好地控制成本。同时要熟悉市场需求，对选品定位明确，如客户体验很重要，要尽量把配送时效缩短到 3 至 5 天，最好找海外仓库；根据区域特点，要选择市场大且尽可能符合当地特色的产品；因年轻的市场观众比较多，所选产品要符合年轻人的要求。

适合冲动消费的产品最好卖，比如那些让客户完全不想等，觉得好看就会购买的商品最容易出单。

如果想让独立站经营得好，最好卖外国人在日常生活中不容易找到的东西。到处都能买到的东西不合适，要有独特性来区分。例如在北美，想买 gardening 相关产品外国人通常会直接去 home depot、Lowe\'s 或 Canadian tire 等大型超市购买工具，不会考虑网上购买；但如果是乐器相关的饰品，国外没有超大型乐器相关的连锁超市，他们就会考虑在网上购买。如果选品在外国人的超市购物中很难看到，独立站就成功一半了。

1. 可以选择对价格不敏感的商品，可参考的几个标准是替代品少、独特商品、特异性强、转化成本高、可比性小。比如矿泉水，公众对价格有明显的了解，就不适合。可以选择稀缺但是有利润率的商品。