TikTok营销攻略：B2B企业的新玩法
2025-03-14 20:2039
B2B 企业能在 TikTok 上做营销吗？
做了这么久出海业务，偶尔还是会听到一些朋友嘀咕：TikTok 这玩意儿，对 B 端生意真的有用吗？毕竟，TikTok 火起来靠的是啥？花样百出的短视频，直接面向消费者的各种推广，怎么看都和咱们 B2B 企业不太沾边。但这种说法其实有点片面。TikTok 最初的确是靠 C 端市场起家的，但别忘了，不管是 To C 还是 To B，生意说到底都是跟“人”打交道。B2B 的客户也是人，他们也有自己的喜好、习惯，也会刷手机、看视频。所以，TikTok 说白了就是一个社交媒体平台，一个超级大的流量池，B2B 企业完全可以靠它来提升品牌知名度，跟潜在客户搞好关系，增加用户黏性。
B2B 企业如何在 TikTok 上打造品牌形象？
以前 B 端企业总给人一种很正式、很专业的印象，但在 TikTok 上，太严肃反而没人看。所以，B2B 品牌在保持专业性的前提下，不妨稍微放松一点，让内容更有趣、更吸引人。你可以尝试用更轻松的语言介绍产品，分享行业知识，甚至可以自黑一下，展现品牌的幽默感。记住，你要让客户觉得你也是个活生生的人，而不是一个冷冰冰的机器。
B2B 企业如何通过 TikTok 展示产品？
B2B 的客户一样想知道你的产品有什么用、怎么用、能解决什么问题。TikTok 的短视频形式，刚好可以用来做产品演示。你可以拍一些直观的产品演示视频，或者操作流程视频，把产品的核心功能和优势展示出来。更重要的是，要告诉客户你的产品能帮他们解决什么实际问题，让他们看到实实在在的价值。比如，你是做工业机器人的，可以拍一段机器人自动化生产的视频，展现它的效率和精度，这样就能吸引那些想升级自动化生产线的企业。
B2B 企业如何在 TikTok 上与用户互动？
TikTok 是个社交平台，互动是关键。B2B 企业要积极跟用户互动，回复评论、解答疑问，甚至可以搞一些有趣的活动，鼓励大家参与。通过互动，你可以更好地了解客户的需求，不断改进产品和服务，建立更牢固的客户关系。而且，积极互动也能提高你在 TikTok 上的曝光度。
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