美区TikTok选品策略与工具推荐
2025-02-20 20:2674
问题 1：传统选品思路存在什么局限性？
传统选品思路一般需要在商品的成长期和爆发期才能锁定商机，但在互联网电商环境下，商品生命周期从萌芽到衰退非常快，按照传统思路能吃到的红利期很短。
问题 2：做 TikTok 生意怎样才能打破常规速度，获得更多红利？要按照全新的选品思路来，即在种草环节就识别到商机，有足够时间做布局和营销，这样在成长期和爆发期到来时能稳坐爆款位置，高销量带来高流量，从而收割源源不断的流量红利。
问题 3：思路 1 中提到的确定性差异化选品具体是怎样操作的？- 通过 Glodastory 首创的 Amazon 联动 Tik Tok 跨平台大数据选品功能，从亚马逊的热销榜、心愿榜、礼物榜、增长榜、新品榜中找到畅销或喜爱的商品，这些商品已被确定是受美国消费者欢迎、能卖爆的。
- 如果该商品 TikTok 没有售卖，就可以利用不同平台的差异化进行跟卖。
如通过 Glodastory 对比发现，亚马逊近 30 天有一款 DSLR Lens Bag 商品销量大于 500+，而在 TikTok 上未发现同款产品，那么就可以将这款商品搬到 TikTok 上售卖。
问题 5：思路 2 中的跟卖差异化选品是如何操作的？依然对标亚马逊，通过 Glodastory 找到亚马逊中热卖但在 TikTok 售卖不佳的商品，然后剖析亚马逊热卖商品的售卖策略以及 TikTok 同类商品的销售模式和营销推广方式，制定适合 TikTok 的售卖策略。
问题 6：请结合案例说明思路 2 的具体应用。如通过 Glodastory 搜索冰箱除臭器，发现有一款商品在亚马逊和 TikTok 两个平台上均有在售，但销量却千差万别。亚马逊近 30 天销量 10k+，售价$22.49，TikTok 则销量为 0，售价$56。这表明该产品在美国本土并非没有市场，TikTok 商家若调整好售卖策略、做好营销部署，完全可以依靠纯自然流量卖出产品。
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