想做好TikTok营销这几种方法必看(tiktok营销)
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营销人员应该知道的TikTok广告打法
TikTok是一个社交媒体平台，用户可以在这里制作和分享短视频。它早期是中国的抖音，但在母公司收购了Musical.ly后，它转型为TikTok，并将非中国用户迁移到这款新应用上。
大多数TikTok视频基本上都包含了音乐，用户要么跟着音乐跳舞，要么对口型假唱，要么把音乐作为搞笑视频的背景。每个用户都可以录制和上传最长15秒的单个视频或循环播放30秒的视频。但和其他社交媒体网络一样，只有部分有才华和创造力的人才能登上顶峰，成为网红。
TikTok受众
TikTok的用户群没有Instagram那么大，但增长很快。截至2019年3月，该网站的美国独立访客达到了1430万，几乎是6个月前（750万）的两倍。
超过25%的TikTok用户年龄在18-24岁之间，相当于370万人。另外四分之一的用户（24.5%）属于25-34岁年龄段。该平台上的女性用户至少比男性多200万（820万比610万），18-24岁年龄段的用户主要是以女性为主。
为什么要投资TikTok广告？
这款应用的用户结构严重偏向Z世代，这使得它成为瞄准这些市场的品牌的理想渠道。用户基础是特定的，这使得品牌更容易脱颖而出，如果他们发布了正确的内容，甚至更容易实现转化。
Tinuiti的高级经理劳伦·格里耶里评论称：“TikTok现在是一个强大的投资平台。我们预计，对于零售和电子商务品牌来说，它将成为今年假日销售季的突破渠道。虽然他们的付费服务还在继续优化和扩大，但广告商已经通过TikTok证明了其强大的营销效果。”
“我们看到的参与类型比许多其他渠道都要高，用户通过点击来发现更多产品并购买。TikTok在广告产品方面进行了创新，比如在品牌和收入目标之间架起桥梁的Hashtag Challenge（话题标签挑战）。”
探索 TikTok的另一个关键原因是它所产生的强大影响力。品牌应该与他们合作来提升TikTok上的推广活动。他们帮助将品牌人性化，并以自己独特的创意和真实的方式讲述故事，吸引消费者的眼球。
大部分内容都是另类的，轻松愉快的。低制作价值是其魅力的一部分，与Instagram和YouTube上酷炫、精致的内容相比，它提供了较低的准入门槛。这使得品牌可以冒险尝试他们的内容。
TikTok可用的广告格式
●竞价广告
●品牌接管
●话题标签挑战
●话题标签挑战+
●Branded Lenses（品牌滤镜）
下面我们将详细介绍每一种广告类型。
1、竞价广告
在其他网络中，广告商可以使用自助竞价平台来管理自己的广告活动和支出。随着TikTok市场需求的增长，这种情况在未来可能会发生改变，但目前没有其他选项。
这种缺少选项的情况也扩展到竞价广告单元类型。现在，竞价广告单元类型只有一个：流媒体视频。广告可以无缝地插入到用户的视频流中，而不会造成干扰，且不缺少灵活性。
每个流媒体视频广告都可以使用三种可用的操作模型之一：CPclick、CPM和CPView，用户观看你的广告超过6秒才会计算CPView。
TikTok的广告定位选项也非常基础。到目前为止，目标筛选器只允许包括或排除：
●年龄
●性别
●地区
2、品牌接管
品牌接管是指用户打开应用程序后，此广告类型会立即出现在主页的中间。一旦点击该广告，该品牌可以选择将用户带到TikTok个人资料或外部网站。
这种类型的广告进入门槛很高，因为它比竞价广告更贵，而且每天只有一个广告商可以利用这种广告。
3、话题标签挑战
TikTok的用户生成内容是独特的、灵活的和显著的可共享的，而话题标签挑战
广告格式充分利用了这一点。用户被要求参加一项为期6天的挑战活动，根据建议的主题发布自己的视频。
标签挑战已经为参与的品牌创造了令人印象深刻的病毒式内容，比如Guess的#InMyDenim挑战。
4、话题标签挑战+
与此同时，TikTok发布了一个名为“话题标签挑战+（Hashtag Challenge Plus）”的挑战子集，允许用户在不离开应用程序的情况下购买话题标签挑战中包含的产品。
5、品牌滤镜
这些镜头与Instagram和Snapchat提供的滤镜类似。滤镜范围包括脸过滤器、运动效果和AR。
如何充分利用TikTok的广告？
由于广告类型和过滤选项的范围有限，任何想要进行TikTok营销活动的品牌都必须付出额外的努力，以创造尽可能好的、相关的内容。
可采取策略
●减轻压力。花上15分钟在TikTok上看视频，你会发现视频内容是多么的滑稽古怪。在这个空间里，人们可以无拘无束地跳舞。入乡随俗，展示你的品牌较轻松的一面，用个人的和创造性的才能制作内容。
●尝试冒险。TikTok上的用户正在创作未经加工、未经加工的真实内容，这些内容失败的几率和病毒式传播的几率一样大。这是一个好机会，你可以尝试那些你绝不会冒险在Facebook或Instagram上发布的内容，因为后者面临的风险要高得多。
●参与。在任何社交媒体活动中，参与都是一条金科玉律，在TikTok上，这一点尤为重要。你可以尽可能多地与人交往，回应那些敢于接受标签挑战的人，与其他用户或其他品牌进行互动。
与任何社交媒体平台一样，付费广告提供了一种成本效益高的方式，让用户注意到你，而该前提是你发布的广告内容符合受众的口味。
（编译/雨果网王璧辉）
不知道怎样做TIKTOK营销,看看这13个成功的本土案例吧
社交媒体成为企业展示创造力和推动业务发展的舞台，TikTok便是其中之一。它为品牌提供了与客户真实互动的平台，许多企业在顶级市场取得成功后，也在 TikTok上编织了自己的成功故事。
从这些成功案例中，我们可以学到宝贵的经验，了解业务处于哪个发展阶段。本文将提供13个 TikTok成功故事的实例，涵盖知名品牌和小企业。
大品牌在 TikTok上的成功案例
与 Facebook和 Instagram等传统社交网络相比，TikTok注入了新的活力。该平台充满创新，使品牌能够以真实的方式与客户互动。
以下是5个在 TikTok上成功开展活动的品牌：
1. NYX专业彩妆
NYX是一家总部位于洛杉矶的化妆品品牌，通过为期六天的标签挑战赛，鼓励用户使用 Butter Gloss唇彩展示创造力，活动产生了超过 200万个 UGC视频。
2. Netflix
Netflix在拥有 3620万 TikTok粉丝的品牌中脱颖而出。他们与 TikTok合作开发了定制的 Cobra Kai Chop滤镜，相关主题标签#cobrakaichop迄今为止的观看次数达到 56亿次。
3.纳斯卡赛车
纳斯卡车赛与 Ryan Vargas的合作帮助将赛车系列介绍给新一代粉丝，通过创意视频和赞助协议，提高了品牌知名度和参与度。
4. EA游戏
EA Games通过将品牌照片效果与品牌主题标签挑战结合，创造了自己的 TikTok成功故事，相关主题标签#PlayWithLife已获得超过 160亿次观看。
5. Bumble(交友app)
Bumble通过与受欢迎的创作者合作和利用 TikTok原生的直接响应广告，取得了令人难以置信的成功故事，应用安装量增加了五倍。
小型企业在 TikTok上的成功案例
除了大公司，许多小企业也在 TikTok上取得了成功。以下是8个针对小型企业的值得注意的 TikTok案例研究：
1. Enchanted Scrunch
创始人 Dasha Derkach通过 TikTok两个月内将视频浏览量提升至 300万次，TikTok成为她的主要营销工具，约占她总销售额的 90%。
2. Peachy BBs Slime
Andrea和她的小团队在 TikTok上成为粘液领域的专家，主账户拥有 620万粉丝，他们的史莱姆滴经常在几分钟内售罄。
3. Lala Hijabs
萨纳和威尔·萨利赫在疫情中失业后创办了 Lala Hijabs，一段病毒视频一夜之间吸引了超过 50,000名粉丝和 100万次观看。
4. CeeCee’s Closet NYC
CeeCee's Closet NYC通过独特的时尚和美容产品弘扬非洲文化，拥有超过 29.3万粉丝和 830万个点赞，展示了文化项目教育如何找到积极参与的受众。
5. Slate& Tell
Slate& Tell是一个个性化珠宝品牌，通过 TikTok广告实现了广告预算 2倍的回报，在一次会话中获得了 400万关注者并让 1000人将商品添加到购物车。
6. Brand Pierre
皮尔斯·伍德沃德通过在 TikTok上分享他的创作，将 Brand Pierre打造成了价值百万美元的企业，并以 TikTok作为他的主要营销来源。
7. Street Brew Coffee
Caitlin Campbell通过简洁的咖啡视频为 Street Brew Coffee打造了独特的 TikTok成功故事，积累了超过 110万粉丝和 3100万个视频点赞。
8. Nice Shirt. Thanks!
海登·兰金和梅森·曼宁的衬衫商业理念在 TikTok上获得了超过 150万次浏览和 37万个赞，他们的品牌成功展示了 TikTok如何快速发展一家小企业。
个人感觉深圳和淅江的卖家天然就擅长卖货，但是说到品牌营销就有点底气不足，而国外的本土卖家似乎从小看到的学到的就是一板一眼的做产品做品牌营销的路子，所以有时尽管看上去很傻，但是国外卖家的一些做法还是值得我们学习的。
TikTok品牌营销,做好内容打法很关键
TikTok上做好品牌营销，并不能只关注品牌所获得的视频浏览量和点赞量，根据潜在客户需求生成的内容策略同样至关重要。通过建立营销漏斗模型，可以将TikTok策略分为三种不同类型的内容，从具有广泛吸引力的内容转变为具有高度针对性的转化内容。
TikTok策略分为三种不同类型的内容：
1、泛内容。这些视频将占视频帖子的70%左右。它们针对广泛的受众，具备强大的传播能力，能增加品牌在TikTok上的影响力和曝光度。其实很多新手都停留在这个阶段，并发现虽然视频曝光量很高，但转化率较低。但其实这个阶段建立的就是品牌的知名度，为后面的营销铺路。
2、精内容。这类视频帖子大约占到视频总量的20%，这部分内容的占比不高，但却是最为主要的品牌营销核心内容。主要用于与用户建立联系了解品牌，视频内容主要以分享专业知识、信息为主，让人们喜欢和信任你。
3、转化内容。大概占10%的视频发布量，这类内容主要指包含带有非常明确的号召性用语的短视频，虽然这些视频的观看次数非常低，但却拥有相对较高的转化率。
那如何为品牌创建这3种类型的TikTok内容？
首先来说说泛内容。任何内容策划的第一步都需要先了解我们的品牌受众，即换位思考了解以下几点：
他们想要什么？
他们需要什么？
他们对什么感兴趣？
他们还追随谁？
你的哪些产品或服务与他们特别相关？
理清思路后，就可以通过TikTok的搜索功能来研究竞争对手是如何做TikTok的。
1、泛内容
在搜索栏中输入相关关键字，例如你的产品类别或行业，按“最喜欢”>“所有时间”过滤结果。
而后观看这些视频并做笔记，整理这些视频的关键点进行分析。
譬如：他们通常发布什么类型的内容？什么时候发布的？使用什么样的关键词？有哪些话题内容很受欢迎？
当然，你还可以查看热门视频的评论来获得灵感，寻找能引起观众共鸣的话题点切入做内容。
这个研究阶段主要为你的品牌提供创建“泛内容”的创意灵感，便于提高品牌受众认知度。
因此需要考虑的是要如何能让视频接触到更为广泛的受众群体，让更多人看到你的内容，这类视频相对来说应该较为简短、有趣且内容丰富。
例如，展示一些有趣的技巧或有用工具的视频，或解释品牌所在领域的一些热门话题等相关视频通常都能拥有不错的播放量。
此外，视频文案带上最新TikTok话题趋势，也是一种增加视频热度的有用方式。
例如，现在流行的格式是“假对话”，你就可以在其中扮演两个不同的人，然后编辑这两个视频，使其看起来像是在讨论，从而利用这种话题让内容得到额外的关注。
但有一点需要注意的是，这类内容将会占到视频帖的70%左右，所以最好能保证这类内容的产出的可持续性，且相对不怎么耗费时间。例如前面提到的“假对话”格式虽然很有趣，但需要大量编辑时间，因此它可能不那么适合小品牌来做持续的内容产出。
当“泛内容”这一步拥有稳定内容题材后，就可以正式进入到“精内容”产出转化阶段。
2、精内容
虽然这部分内容比仅占20%，但需要我们花费更多的时间来研究和创作，因为这部分内容属于品牌营销的重点内容。
因此这个阶段的内容制作就尽量满足以下三点：列出品牌的产品、服务或专业知识的四五个类别。
在每个类别下，提出5-10个信息点，最好这些信息点是可以在30秒的视频中概述完整的
根据每个类别中的每个信息点制作视频，查看哪些主题最受观众欢迎，然后持续深入创作。
例如，如果品牌是属于健康饮食类的，可能会列出灵活性、减肥、家庭锻炼和跑步技巧等四个类别，之后我们就能在每一个信息点产出5到10个视频创意来测试受欢迎程度。
此外，你还可以使用关键字研究和评论来突出潜在主题。如在视频中有回答特定问题或使用特定关键字，确保将其包含在视频描述中，这样更容易让平台算法推荐到。
3、转化内容
最后剩下的10%，就是能造成营销转化的核心内容。
这部分内容首先要准确了解我希望目标用户做什么，能否让他们提供电子邮件、安排销售电话、下载免费赠品或进行购买？
无论是什么，你在视频中都需要有一个非常清晰的内容，告诉人们我能提供什么产品，他们为什么需要这个产品，以及如何尽可能简单地获得它。
通常在TikTok上，最直接的引流方式是将用户引导到个人简介中的链接来进行转化。因此要尽可能的优化简介上的推广内容，如有必要，也可以使用链接扩展器服务，例如Linktree或Beacons。
然后，在内容策划中使用TikTok分析
与其他社交网络相比，TikTok目前还没有提供超详细的分析。但是有一些关键指标可以帮助我们完善视频的内容策划。
1、视频观看率是一个非常重要的指标。这个百分比能告诉我们用户观看视频的频率，需要注意的是，这也是TikTok算法评判账号内容价值的关键信号。
2、观众保留图是TikTok上的一项新功能，主要显示用户有完整看完视频，以及何时停止观看视频。比如你制作了一个30秒的视频，但多数人却在中途停止观看，那么建议下次可以更改内容类型或缩短视频的长度。
3、点赞率是TikTok算法的另一个关键信号。如果可以保持至少10%的比率（每10次观看1次），那么这个视频在平台上的曝光度将非常高。
4、UTM参数主要用来帮助跟踪TikTok的转化率。更常见的做法是将它们添加到账号简介中，这样我们就可以看到网络流量何时来自TikTok页面，从而推断哪一天的视频带来的转化率最高。
TikTok算法其实非常聪明，如果有人观看并喜欢了我们的某个TikTok视频，那该算法将会向这个用户显示我们帐户中的更多内容。
因此，当你建立了有效的内容策略后就会发现，算法不仅会持续通过“内容漏斗模型”持续推荐给这些群体你的账号内容，还会逐渐向他们展示更多您的TikTok视频，进而将为品牌形成一条非常稳定转化渠道。
