TikTok营销，怎样找到适合卖家的红人？
2024-11-24 20:0870
线上购物与社交媒体的关联及卖家寻找红人策略
在当前的大环境态势下，消费者的购物行为模式已然发生重大转变，从传统线下逐步迁移至线上，且随着他们对线上购物依赖度的持续攀升，社交媒体平台的重要性日益凸显。社交媒体平台不仅完美契合了人们的社交诉求，更在悄然间改变着消费者的购物习性，正因如此，TikTok Shop 受到了众多电商的高度青睐。那么，卖家在实施产品营销时，应如何寻觅契合自身的红人呢？
一、借鉴竞争对手
卖家可对竞争对手所找寻的网红进行深入研究，然后依循相似路径展开网红搜索，从而更有针对性地找到与所售产品高度适配的红人。
二、巧用搜索关键词
卖家能在 TikTok 里依据所售产品的关键词展开相应搜索，也能通过搜索竞争对手的相关关键词进行细致分析。此外，卖家还可在不同分类下，基于相关视频进行查找，再经由对红人相关数据的剖析来判别是否契合所售产品需求。
三、运用相关工具
卖家可以充分利用 TikTok 的网红搜索工具，进行特定参数设置，从而快捷地筛选出适合卖家产品的候补网红。具体而言：其一，卖家可按照国家、主题进行搜索，进行互动率、账户规模、视频平均浏览量等方面的过滤，同时还能查看每个网红的互动率、粉丝数、视频流量以及其他相关统计信息。其二，卖家还可通过关键词搜索、目标红人 ID 来探寻适合产品的红人信息，并且能通过对红人进行对比、排行、价值评估等操作，实现更为精准的人工筛选。
四、借助谷歌搜索
卖家可在谷歌中搜索网红名单，以便针对产品或品牌展开深入研究。同时，卖家也能在 TikTok 中搜索流行趋势或热门标签，从而发现高播放量视频，进而获取相应领域的红人信息。
五、与第三方合作
卖家可寻觅专业的代理机构，让其依据所售产品进行分析并找寻合适的网红，而中间的洽谈等事宜可由第三方合作机构代为处理，不过这种方式下卖家对成本的把控会较为困难。
相较于传统营销，网红营销具有显著优势，其推广成本相对较低，且网红能够助力卖家在短期内激活新的客户群体，获取更高的转化率和复购率。此外，网红营销最为突出的特点便是与消费者的互动，通过互动可提升消费者对红人的信任度，从而使消费者更易接受相关产品推荐。再结合 TikTok 强大的精准流量分发能力，将使营销更具精准性。这便是如今越来越多的卖家在品牌出海后选择网红营销的关键缘由之一。
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