跨境电商北美市场年度发展报告，发展阶段、商业模式及未来发展趋势分析

北美市场：跨境电商的重要目标

北美市场一直以来都是中国跨境出口买家的最大目标市场，其市场规模在全球处于领先地位。尽管竞争激烈，但凭借着高网购渗透率、强大的消费能力、完善的货运和支付服务体系以及丰富的物品种类，成为众多寻求销量最大化的门店和中层买家的首选渠道平台。在经济实力方面，以日本、美国为主的北美国家，虽然经济增速略低于世界整体水平，但庞大的经济基数保证了其在经济实力和消费水平上的领先地位。在电商市场方面，北美高度成熟，B2C 市场更为活跃，拥有大量互联网用户和强大消费能力。在消费习惯上，连接程度高，对国际网站本地化有较高要求。在基础设施方面，可靠的基础设施释放了行业潜力，但劳动力成本较高。

跨境电商运营形态解析

跨境电商的运营形态主要分为第三方平台和自营平台。第三方平台适合吸引流量，以流量为背书并整合各种服务资源，吸引买家入驻，盈利模式主要是收取门店佣金及其他增值服务费用。自营平台本身就是买家，整合供应链资源，盈利模式主要是低买高卖赚取差价。目前第三方平台模式的成交占比较高，而自营站的收入稍高，OBM 模式的收入较低。许多买家选择多平台运营，利用第三方平台的流量优势获取正常销售和收入，同时将品牌沉淀在自建网站上。

服务链分析

在供应链方面，北部沿海地区处于领先地位，中东部地区发展迅速。2019 年，亚马逊日本站 36%的活跃买家来自中国，其中沿海地区是重要产业集群所在地。不同省份有着不同特点，如广州省成交额长期居全国第一，但区域发展不平衡，湖南省则轻工业发达，产业集群效应突出，区域发展较为均衡。在品类拓展与结构升级方面，中国对北美零售电商出口品类有两个主要变化，出口主体向品牌企业转移且品牌折扣能力下降，同时后台平台品类不断扩大，品类间占比差异缩小。在营销方面，新兴营销渠道盛行，组合营销、精准营销取代传统粗放营销，社交渠道已成为仅次于自然搜索的重要站外渠道。

产品策略与渠道多元化

买手开发产品的策略不断升级，红海冷门品类和蓝海长尾效应带来机遇。比如腹部产品、中长尾产品等冷门品类，中国买家将迅速增加。同时，渠道多元化成为趋势，第三方结合独立站的渠道组合或将成为新的增长动力。独立站的建立通常从特定产品领域或擅长国家开始，随着规模扩大，需要丰富的运营经验和供应链控制能力，整合各种工具以实现规模化。