TikTok被封两天？在印能解封吗？

TikTok 在印度的发展与挑战

在当前的全球环境下，一些国家或地区出现了反华情绪，中印之间的摩擦也呈现出不断加剧的态势。

6 月 29 日，印度政府宣布出于所谓“安全”考量，封禁包括 TikTok 和微信在内的 59 款来自中国的应用。

其实早在此前，一款声称可一键卸载中国应用的产品曾一度冲到 Google 总榜首位（该产品之后被下架），但当时并未引起 TikTok 方面的足够重视，且据消息称，其增长并未受到明显影响。然而此次情况截然不同，自昨晚开始，TikTok 已在谷歌和苹果的印度应用商店被封禁，已下载在手机内的 TikTok 无法显示任何视频。

从全球数据来看，据 App Annie 5 月的数据显示，综合 iOS 和 Google Play 的情况，在 5 月全球应用下载榜中，TikTok 依然稳稳占据下载排行首位。在收入榜中，TikTok 借助 DOU+及直播等内购变现产品依然牢牢占据头把交椅，长视频在收入榜前 10 中依然占据半壁江山。

印度是 TikTok 用户量最大的海外市场。根据 Sensor Tower 数据显示，TikTok 今年 5 月有 1.12 亿的下载量，其中 20%来自印度，比美国市场还要高出一倍。此次封禁事件，无疑将对 TikTok 造成沉重打击。

而在这 59 款被封禁的应用中，有 18 款是在中国非常成功的互联网公司产品。业内人士称，如果全面封禁，这些产品的损失可能高达数百亿美金。

封禁带来的影响与变化

在封禁之下，必然会有很多人去搜索 TikTok 或 tik tok，自然也就有产品会在这波事件中获得最大红利。首先是 Likee，通过 ASO 优化，在这两个词下排名第一（免费应用总榜第 5），而 Sex Actions 之前排名第 5，在 TikTok 词下排名第二（免费游戏总榜第 8）。这两款产品成为当前的最大赢家，尤其是排名第 1 的 Likee，意味着不用花费太多精力，就直接将 TikTok 两个品牌词的流量尽数收入囊中，可能达到数万到十几万的日新增量。

在印度封禁数十款中国 App 后，引发了部分 TikTok 用户的不满，他们在封禁前就发布了许多表达不满的视频。比如名为 omkarsharma988 的用户发布的视频内容是将餐具扔在地上，并撞到椅子上哭泣，歌词为：“你离开了我，我现在将如何生活”。在 TikTok 被下架、内容暂停显示前，该条视频获得了 21.8 万个喜欢，足见 TikTok 在印度用户心目中的重要地位。

截至目前，TikTok 已覆盖全球 150 多个国家，同时也覆盖了大量欧美高消费群体，来自印度的营收占比并不大，其海外营收主要来自美国。

我们知道，国内公司在复制能力方面堪称无敌，国内抖音在继短视频之后，推出了直播及相应的电商功能。同样，字节跳动也将电商复制到了 TikTok 上。

2019 年 8 月份，TikTok 推出了一项电商功能“Hashtag Challenge Plus”，允许用户参与应用程序中的“标签挑战”（Hashtag Challenge）活动，并可以购买赞助品牌相关的产品。

三个月之后，TikTok 开始在美国市场推出社交电商服务，允许视频创作者将商品链接添加至视频个人简介页，以吸引观众通过链接转入购物网站进行消费，帮助创作者获得流量红利。

关于 ASO 的探讨与策略

那么，TikTok 在印度的未来发展究竟如何，目前还难以确切知晓，但我们可以了解一下它是如何通过 ASO 优化来抢占美国应用商店流量的。

首先，通过 ASO 保住品牌词的流量至关重要。TikTok 非常重视品牌词的保护，产品于 8 月 2 日上架，从 2018 年 11 月 2 日开始，就在关键词“TikTok”的排名上一直保持第一。从下图可以看出，ASO 优化至第一位是全天展示，而 Search ads 广告位会根据产品出价展示率的不同而有所差异，有预算的情况下，建议 ASO 与 Asm 一起优化以获得最大流量。这里我插入一个其他案例，自身品牌词被同名产品词或竞品词争抢时，也需要通过 ASO 来保护品牌词，国内的 keep 与谷歌产品 Google keep 都涉及到“keep”这一关键词，产品 keep 通过一年的 ASO 优化，终于将关键词做到排名第一。通过一番努力，2019 年 9 月 18 日曾排到第一位，之后有一段时间的波动，2020 年 2 月 18 日截至目前一直排名第一，可见 keep 在品牌词的保护上确实下了不少功夫。

其次，通过 ASO 覆盖竞品词，也能带来更多自然量。TikTok 在早期竞品词的覆盖上并不理想，比如“Facebook”这个词，在 2019 年 8 月 28 日之前没有排名，通过长期的 ASO 优化，2019 年 10 月 12 日终于覆盖该词，并基本保持在前 5 的位置。

此外，提升关键词覆盖与搜索排名也能带来海量流量。我们再来看看关键词覆盖量，TikTok 关键词总覆盖数一直在提升，截止 2020 年 6 月 30 日达到 6140 个，排名前三的词有 1564 个。（当然，与抖音在国内苹果商店的关键词总覆盖数 16090 个相比还是有较大差距的。）对比 2018 年到 2020 年的数据，它的关键词总覆盖数都在持续增加。这充分表明国人在应用商店流量玩法上非常成熟，在海外推广获量上具有明显优势。

说到覆盖词数，我们来扒一扒美国榜单数据，看看 TikTok 是否真的实力超群。从下图可以看出，TikTok 在美国区免费榜总榜第 2，娱乐榜第 1，相当强势。此外，TikTok 在关键词的总覆盖数和关键词排名第 1 的数量上也是遥遥领先，唯一的对手是 YouTube。

我们再来看看 Taco Bell，以前从未在榜单前十中出现过，却在 6 月 29 日 12 点冲进总榜第一，这是为什么呢？Taco Bell 是一家快餐连锁，去年营业额超过汉堡王，成为美国第四大快餐连锁，在美国有 6611 家店。原来它在 6 月 30 日星期二搞了一个大活动：必须通过官网或 App 注册，即可获得免费的 Chalupa Cravings Box（原价 5 美金的套餐）。这使其迅速在应用商店冲至榜一，据媒体称，该活动还导致其网站和应用程序一度崩溃。在失业人数暴增、经济萧条的美国市场，这一波操作使其在应用商店吸引到不少流量。显然，中国人善于运用的激励玩法，国外的产品也逐渐学会了，未来可能还会有更多产品使用此类方法来吸取流量。

说到激励，不得不提 Plinko Master。6 月，一家名为 Good Luck Studio Limited 的厂商，旗下产品以强劲势头冲击美榜，其中势头最猛的产品《Plinko MasterBe a winner》6 月 15 日排名美国区 iOS 免费榜第 20 名，6 月 24 日冲至