跨境电商卖家如何布局TikTok海外短视频？

关于利用 TikTok 进行短视频带货的探讨

在当下，众多从事亚马逊、速卖通等平台电商的小伙伴们都极为关注如何借助 TikTok 来开启短视频带货之路，使其逐渐成为电商的重要赛道。

要知道，TikTok 在全球范围内（不含国内抖音）的月活用户已然突破 10 亿之巨。且随着多个国家的 TikTokShop 投入运营，美国的小店也即将开通，这预示着 TikTok 出海电商即将迎来爆发式增长。

对于从事跨境电商或外贸的朋友而言，他们都拥有自己的产品线，这一点毋庸置疑，产品或产品类目基本已确定。可以将线下商铺类比为账号，装修类比为对账号主页内容的包装，商品类比为独立站详情页。

只是如今的引流方式发生了改变，以往做平台只需做好 SEO（搜索引擎优化）和 SEM（搜索引擎广告，如亚马逊可理解为 PPC 广告）即可，而 TikTok 主要通过精彩的短视频内容来吸引用户，通过内容让用户喜爱并与你互动，甚至对你推荐的产品产生信任。

那么，如何做好内容就成为运营的关键所在。必须要站在用户的视角去深入分析。目前来看，对于期望通过 TikTok 带货变现的情况（无论是零售还是 B 端），大致流程如下：用户刷到发布的短视频并产生喜爱，进而点开主页查看其他视频，发现主页有链接并点击进入，该链接可以是亚马逊的产品链接或是独立站的链接，结合商品详情页展示商品，最终促使用户下单。当然，B 端客户的转化会略有不同，通过点击主页链接添加好友，再用 whatsapp 进行聊天转化。

虽然跨境商家有自身产品，但挑选适合短视频引流的产品也是至关重要的环节，因为这直接影响到盈利转化。

Tiktok+独立站选品要点

关于 Tiktok+独立站的选品技巧，总结了以下几点供参考：其一，替代品少且商品重要程度高，功能性强，通过视频展示能激起购买欲；其二，商品独特性高，能满足用户的猎奇心理，很可能是用户之前从未见过的，从而促使其尝试购买；其三，知名品牌，许多做仿牌的，因为大牌往往自带流量，本身就能满足用户心理需求，尤其是能以十分之一的价格买到与正品相同质量和做工的产品。此外，如果是做 B2B 的，可以不遵循这个选品思路，因为 B 端用户关注的并非这些，他们更关注产品线、厂家生产能力、资质、交货周期等，在短视频中展现这些内容即可。

Tiktok 视频营销思路

接着来谈谈 Tiktok 视频营销思路，可总结为以下三点：首先，要有吸引眼球的视频，其内容可能是剧情多次反转，让观众猜不到结局；或是能引发情绪共鸣的，比如国内有帮助留守儿童的扶贫内容，必然会引发用户共鸣，因为大家都有爱心，会点赞、转发等；或是具有新奇特属性，能颠覆用户认知的事物，如一些科普内容，像鲨鱼不能直接尿尿，所以鲨鱼肉味道重等。其次，视频内容不仅要让用户喜欢，还要激发购买欲望，比如视频中出现带货产品，让用户有感官占领（觉得物超所值、价格便宜，类似国内直播的套路）；或是恐惧诉求（如熬夜、亚健康，做保健品常用恐吓式营销，让用户觉得自己可能有问题从而购买）；或是认知对比（如前后展示，清洁用品最明显，使用前后效果对比）。最后，要赢得用户信任，比如有权威专家（粉丝、品牌）的背书；有事实证明（产品内容展示）；能化解焦虑（效果展示）；以及有第三方顾客的评论等，这些都是赢得信任的关键。