TikTok小店选品要遵循哪些基本原则？

关于 TikTok 小店选品的要点剖析

在卖家进行 TikTok 小店选品的过程中，切不可盲目跟卖，否则不但难以准确预估所选市场的类目与相关数据等情况，还可能陷入被大卖家主导的漩涡。那么，TikTok 小店选品究竟有哪些关键的基本原则呢？

首先是要关注所选产品是否已出现在电商平台。卖家选品时需先明确该产品是否已在跨境电商平台上有销售，以及前台有多少卖家在售卖该产品，这一数据可通过在相应平台搜索欲售卖产品信息来轻松获取，由此便能大致知晓所选产品在该平台的销售情况。

运输成本不容忽视

在运输过程中，并非仅仅涉及运输成本本身，还关系到后期资金回笼的速度。部分卖家可能会疑惑为何要考虑运输成本和资金回笼问题。尽管运输本身并不直接关联资金回笼速度，但在选择运输类型时就会产生影响。若卖家选择的是小商品，可考虑空运，虽利润可能会稍降，但运输时长会大幅少于海运；若选择海运，利润会提高，但运输时长会大幅增加。不同运输类型的时效必然不同，空运可能七天就能送达顾客手中，而海运可能两个七天还在海上。只要产品未送达顾客，顾客就无法确认收货，货款就会留在平台，这便是运输影响资金回笼速度的体现。而且不同运输方式还可能出现产品未送达顾客就退货退款的情况，这也显示了不同运输类型速度导致的不同结果。

合理设定价格区间

产品的销售价格区间也是选品时的重要考量指标之一。卖家选品时应先设定好销售区间价格，再考虑选择何种类型产品，确定产品类目后结合产品成本与运输成本等系列因素，便能大致算出合理的价格区间。当卖家知晓产品成本和运输费用后，销售价格一般应为产品成本与运输费用之和的三倍，否则产品将难以获取相应利润。

高热度产品的判别

卖家选品时如何判断所选产品热度高低呢？可通过社交媒体平台，搜索所选产品近期是否有爆款视频，查看相关用户留言并分析，以确定用户是否有购买欲望，之后可通过社交媒体平台上找到的关键字到电商平台进行相关搜索，查看该产品在电商平台上有多少卖家在销售，若低于一千款则卖家可选择销售。

品牌垄断与销量垄断的考察

选品时务必到电商平台查看产品是否存在品牌垄断或销量垄断情况，若没有，卖家可继续深入考察；反之，则建议卖家另选其他产品。

关注产品的后期发展

卖家进行产品选择时必须考虑所选产品当前在海外市场的表现，产品是否处于上升趋势，若产品持续走低，不仅评论少且内容差，卖家就可考虑更换其他产品。

产品报关事宜不可马虎

目前中国鼓励出口，且对个别产品有出口退税政策，出口国对一些稀缺产品也有进口免税政策。卖家在正式报关前可根据销售产品进行相关政策的针对性查看。在申报过程中，切记不可混入杂物，因为在申报后的查验中，一旦发现夹带与实物不符的任何产品会有相应处罚。在 2017 年 12 月 27 日海关总署修订的《报关单填制规范》中第三十五项规定，在其项下增加了“出口享惠情况”和“品牌类型”这两个必填项目。具体新增内容如下：“出口享惠情况”（出口必填项）填写范围为“出口货物在最终目的国（地区）享受优惠关税”“出口货物不能确定在最终目的国（地区）享受优惠关税”“出口货物在最终目的国（地区）不享受优惠关税”这三个项目；“品牌类型”（进出口必填项）选填范围为“无品牌”“境内自主品牌”“境内收购品牌”“境外品牌（贴牌生产）”“境外品牌（其他）”五个项目，其中无品牌指进出口商品或包装上免除任何标志或品牌名的情况；境内自主品牌指由境内企业自主开发、拥有自主知识产权的品牌；境内收购品牌指境内企业收购的原境外品牌；境外品牌（贴牌生产）指境内企业代工贴牌生产中使用的境外品牌；境外品牌（其他）指除代工贴牌生产以外使用的境外品牌。

总之，卖家在进行选品时切不可凭感觉随意选择，国内销量好的产品到了海外未必同样好销售，只有充分了解各个环节需注意的问题，所选产品才能保障后期销量与所获利润。