35美金创意蜡烛爆卖3万件！TikTokShop美区达人视频周榜(11.27-12.3)

TikTok Shop 双旦大促活动

12 月 6 日，TikTok Shop 宣布全托管双旦大促即将上线。活动预热期从 12 月 1 日持续至 12 月 12 日，正式期为 12 月 13 日至 12 月 16 日，不打烊期（年末促销）则从 12 月 17 日延续至 1 月 3 日。此次活动的热门话题包括#TikTokShopHolidayDeals 和#TikTokShopEndofYearDeals。平台提供了丰富的活动资源，如 H5 大促页面、直播间购物口袋入口、订单中心插卡、订单中心入口、直播间贴片入口等，助力商家实现爆单。同时，平台还推出了多重折扣补贴以促进转化，用户可通过货架、内容场短视频直播等完成对 TikTok Shop 全托管优质好物的下单、复购或推荐等节日购物行为，并享受爆品特殊折扣、平台满减券以及优质履约等优势服务。短视频挑战赛也将扩大商品曝光，用户可围绕官方话题放大相关内容场景，助力销量提升。

TikTok Shop 美区达人视频带货榜单分析

接下来进入本周五的 TikTok Shop 美区达人视频带货榜单（2023 年 11 月 27 日—12 月 23 日）。榜单数据来自 EchoTik 电商数据分析平台，能帮助卖家及时了解 TikTok Shop 美区达人带货现状及热门带货视频数据，掌握最新美区达人营销趋势。榜单显示，销售额最高的达人@jassiedcc 是一位小型健身达人意见领袖，总粉丝量 7.36K，总获赞次数 4.2M。其近 15 天内创作的内容中，有一条带货视频，带货商品均价 66.9 美金，单视频平均销量 54.1 件，平均销售总额 11.4K。作为健身类博主，@jassiedcc 发布的日常视频多为分享减肥瘦身及科学健身方法，视频内容随性，发布频率不高，但播放数据极佳。内容策略上，视频平均时长约 27s，发布时间多集中在 16 时-18 时。近十五天内，数据最好的一条视频带货 2800 件，创造 65.9 万美金销售额。带货商品品类涵盖男士服装、户外与运动、女装内衣及居家用品等，价格区间较大。销量最高的带货达人@danielleathena 是一位时尚领域的腰部达人，总粉丝量 20.87K，总获赞次数 10.2M。近 15 天内创作了 18 条内容，其中 2 条为带货视频，带货商品均价 39.5 美金，单视频平均销量 550.3 件，平均销售总额 21.9K。@danielleathena 以天然头发护理、造型打造为特色素材，虽粉丝仅 20 万，但其账号却有众多千万播放量的视频。内容策略上，视频平均时长约 54s，发布时间多集中在 18 时-20 时。近十五天内，一条视频带货 1.54 万件，创造 81.3 万美金销售额。带货商品品类集中在美容护理品类，价格区间在 10-100 美金之间。

蜡烛产品走红与恶搞圣诞贺卡

在带货视频榜单中，随着圣诞节临近，不少家居用品被 TikTok 视频带火。在热门视频榜单的带货品类分析中，“美妆个护”品类有 4 条视频上榜，“家具用品”类目有 3 条视频上榜，还有“运动与户外”“女装内衣”“电脑办公”等品类各有 1 条视频上榜。其中，同属蜡烛制品的“汽水罐大豆蜡烛”和“魔法棒遥控无焰蜡烛”延续去年热度成为今年节日装饰热门产品。榜十热门视频所带的“魔法棒遥控无焰蜡烛”曾在去年走红，本期视频播放破千万，带出 5800 件商品，商品 GMV 达 10.9 万美金。“汽水罐大豆蜡烛”本期被带货 7300 件，商品 GMV 达 10.9 万美金位列热门视频榜第四。博主视频带了相关话题标签增加曝光量，该视频也获得了 1080 万次播放和 15 万的用户点赞数，推动了“汽水罐大豆蜡烛”销量大涨。此外，榜九热门视频所带的商品是带有“恶作剧性质”的无尽的喵喵圣诞节贺卡，其有趣特性使其受到众多 TikTok 用户欢迎。从后台数据看，该款售价 10.99 美金的商品已卖出 2.36 万件，共有 18 位达人创造了 24 条视频为其带货，预估商品 GMV 达 24.9 万。