TikTokShop招募TAP好货分销服务商

TAP 是什么呢？

TAP 是 TikTok Shop 跨境商家和海外达人之间搭建起以销售商品为维度的“中介”，是商品的达人撮合服务商，也是商家在 TikTok 上的渠道分销商。它的作用在于连接商家和达人，促进商品的销售和推广。

TAP 如何收费呢？

在整个业务链条中，商家将按照 CPS 的方式付费，每笔交易支付 20%的佣金，其中 TAP 收取 5%，达人收取 15%。这样的收费模式确保了各方的利益得到合理分配。

TAP 目前的开展情况怎样呢？

该业务目前已在马来西亚、菲律宾、泰国、越南、英国、新加坡六个国家站开展，并且 Q3 月均 GMV 增速达到 300%。这显示出 TAP 在这些地区具有较大的发展潜力和市场活力。

TAP 与 TSP 有何不同呢？

相比 TSP 以商家为服务对象、按店/号维度运营、通过代播/非签约达人带货以实现销售的运作模式，TAP 是以商家和达人两方为服务对象、按商品维度运营，并通过非签约达人带货来实现销售。两者在服务对象、运营方式等方面存在明显差异。

TAP 团长的成长阶段是怎样的呢？

团长入驻 TAP 后，将主要经历 3 个成长阶段。第一阶段主要目标为摸通商家和达人两端的作业流程，明确重点合作对象，并跑出一个爆品以熟悉商家和达人两端的建联流程，并确定深度运营类目，关键指标是达人建联数量和商家建联数量；第二阶段主要目标为单类目复制打造多个爆款，加速达人扩张，业务营收接近或达成盈利，关键指标是“建联-回复-寄样-上播”各级漏斗比例；第三阶段主要目标为搭建商家和达人矩阵、摸索深度化合作模式、实现稳定的增长或盈利，关键指标是达人平均单产以及整体 GMV。通过这些阶段的发展，团长能够逐步提升业务能力和业绩水平。