TikTok如何助力独立站实现海外网红营销引流？

独立站 TikTok 海外网红营销引流全攻略

在当今时代，疫情深刻地改变了人们的生活与交流方式。居家隔离期间，社交媒体成为了人们心灵的寄托之所，这促使社交媒体迎来了飞速发展，而抖音更是其中的耀眼明星，从默默无闻到称霸社交领域，其崛起历程充满了传奇色彩，一个个“可能”成就了今日的抖音辉煌。

据移动数据和分析公司 App Annie 发布的 2021 年移动市场报告显示，抖音的上扬态势在 2021 年有望持续。预计到 2021 年，抖音的活跃用户数将不仅限于每月 10 亿，更有望突破 12 亿的重要关卡。

抖音所带来的超高人气与巨大流量，对于跨境卖家而言，无疑是极为珍贵的机遇。然而，最终抖音能否成功达成引流效果并实现商业变现，这依然是核心关注点。若想要借助网红发货与独立站内引流为跨境卖家带来收益，应当如何去做呢？

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Tiktok 海外网红引流独立站的步骤

①首先要寻觅到合适的抖音网红，并私下展开合作洽谈。

②在独立站建立专属优惠券链接。

③抖音网红发布视频，告知粉丝可在独立站的链接频道输入网红名字获取优惠券。

“网红带货”乃是极为适合产品营销的方式。故而，在抖音最为直接的商业工具（购物车）尚未开启之时，可通过评论的互动功能，或是私信查询来进行引流。

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如何挑选抖音海外网红进行营销

①深入分析网红的粉丝画像与互动率。

粉丝数量是首要可清晰查看的数据，在调查中所获取的用户性别比例也是判断是否与产品契合的极为重要的前提。此外，若想知晓抖音网红究竟拥有多少活跃粉丝及其粉丝粘性，可对该网红视频的播放量、点赞量以及评论量进行分析。

②准确判断网红的内容风格。

从网红所呈现出的整体风格，能够知晓他们的粉丝类型、兴趣等属性信息，同时也可判断是否适宜通过该网红来推广某个产品或品牌。在利用网红带货的整个过程中，首先要与需求进行沟通，然后筛选出符合要求的适宜网红。在网红接受邀请后，便开始内容的创作与发布，以及数据的反馈，这是一个完整的流程。

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网红最为应关注的三个品质:[/s2/]

①真实性

当谈及他们愿意签署的代言时，网红极为挑剔。在抖音上，真实性便是一切。正因如此，大多数网红只想支持符合他们风格以及他们所宣传的整体信息的产品。当然，品牌应当坚持这一策略，因为这是最为有效的成功之道。

②可信度

在销售产品时，建立信任是首要之事。这在所有类型的网络营销计划中均是如此。在这种情况下，网红需要相信他们所推广产品的质量，否则便有失去粉丝所有信任的风险。

③娱乐性。

无论如何，抖音是一个娱乐社交媒体平台，所以拥有大量粉丝的网红应当始终为公众提供新鲜有趣的内容。然而，平均每 5 个关注 1 个网红的用户中，仅有 2 个声称这个品质极为重要。事实证明，当有人试图向你推销一种产品时，娱乐因素并非关键，但它永远不应被低估。

而在网红的内容确定之后，具体应当如何在抖音上进行网红营销呢？目前业内玩家通常所玩的游戏包括以下几点：

①短视频内容营销

不同于 Instagram 的图文创作营销模式，也不同于 Youtube 的长视频开箱评价模式。抖音的种草短视频通常会有一个故事情节，在 15 秒内展现产品的爆点，所以做好抖音上的网红营销极为重要。

卖家找到与产品匹配的抖音网红后，便可以制作一个创意种草的短视频。内容一定要融合产品，既要给用户种草，又不能太过商业化。通过发布原创的高质量视频内容，抖音算法将会向流量池推荐你的内容。从而提高视频的曝光度，增加目标受众。

将网红与视频内容相结合，最大的好处是不仅可以将你的品牌和产品推广到网红的私人流量中，还可以通过抖音平台将其推向更大的流量池，吸引更多的潜在消费者。

②抖音广告

在抖音上，你可以享受免费流量。当然也有付费流量。目前，抖音的主流付费广告类型包括开屏广告、馈入信息流广告、挑战标签和贴纸广告等。其中，与网红最常见的组合是馈入信息流广告和挑战标签。

信息流的呈现形式会在用户滑动的抖音首页视频中展示，更适合有品牌曝光需求的商家。

但当网红与信息流广告结合时，就不仅仅是曝光的目的了。还包括引流、转化等有效收益。

③善于利用挑战

在抖音，80%的用户喜欢参加挑战。因为品牌通常会在挑战中设置奖励。

用户不仅可以通过参与挑战来表达自己，表达自己的感受，还可以赢得奖励。商家可以利用针对你的、横幅、馈入信息流广告等地方的挑战、资源，获得大众曝光。

当抖音挑战与网红结合时，这位网红是挑战的第一个参与者，通过他的影响力吸引更多的用户参与挑战。

在这个过程中，既可以更加多元化地展现品牌的价值和品牌想要传播的内容，又可以提升品牌效应，达到营销效果。

④直接发货

抖音电商的相关功能已经逐步开放，包括允许网红在短视频中附加商品链接，在直播间挂购物链接等。

一方面，网红可以自主选择要推广的产品，不需要品牌的赞助。如果其他用户通过链接购买商品，可以自动赚取佣金。另一方面，商家可以主动找网红推荐自己想卖的产品。

⑤拆包展示模式

拆包是指网红打开视频中的产品包装，将产品展示给用户的模式。一般来说，未包装的产品是品牌快递给网红做宣传的免费样品。品牌也可以主动与网红沟通，希望在创作视频时，能够充分说明产品的特点，突出产品的优势，在介绍产品的同时突出品牌。这种模式适用于各个领域，如服装、玩具、彩妆产品等。

从网红的带货角度来看，抖音的推广逻辑和中国的 TikTok 基本一致。相比脸书等海外基因平台，也更适合中国中小企业。所以对于跨境电商卖家来说是一个很好的新流量平台选择。

抖音已经成为网红的重要营销工具。网红对其用户的影响可以迅速开始分享品牌相关的内容。

抖音从其他平台中脱颖而出的原因是它将重心从生活方式转移到了娱乐。不同于 Instagram 和脸书的追随者追随网红奢侈的生活习惯，抖音为他们提供了一个可以享受音乐和舞蹈视频并开怀大笑的地方。品牌已经认识到这种潜力，这就是为什么我们每个月都会看到更多的抖音活动。