教你TikTok爆款产品怎么选(如何寻找爆款产品)
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海外版抖音TikTok运营技巧
已经在知乎持续更新超二十万字干货。现在有超千人的陪跑社群，40万字的Tk保姆级运营电子书和各种工具电子书，从前端引流到后端引流变现，涵盖Tk从0到1到100的实操经验以及各种资源。初心是不断输出干货给需要的朋友，希望大家少踩坑。
以下全是吐血干货（全文较长，建议点赞+收藏，再慢慢看）如果想了解更多的干货，可以关注老A的知乎号。
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海外某音TK保姆级运营教程——0基础小白从入门到精通
本文内容非常非常干！
如果你有任何疑问可以戳下面的入口s聊老A，老A很乐意为你解答！
一、认识TK、TK海外某音的5个强大特点1、TK海外某音国际版某音是超级APP工厂字节跳动旗下的产品
2、全球30亿下载量，年轻用户占比更多
3、有人将TK比作海外版某音，用户增长飞快，社交市场份额逐年增大，处于流量红利期
4、流量巨大，国外审he机制相对宽松，风控较小。视
频发布尺度可以相对大一些，视频发布的难度很低。
5、成本低，账号注册成本，花费的人力时间成本低，可以通过简单的二次剪辑等来实现比较快速的视频处理。变现可能性丰富多种。
从创作者基金CreatorFund到私域，不管是个人单兵还是团队，都可以找到适合自己的变现方式。二、TK操作前期的软硬件准备
（一）硬件设备准备篇1、苹果手机要准备苹果6以上，IOS9.3以上，内存16GB以上，也可以用ipad。
2、安卓手机首选海外版安卓机，不推荐国产安卓机，内存3+32G以上，系统6.0以上。
qun控推荐机型：低成本选择三星S7、HTCu11life、谷歌Pixe12;
精细化高配：谷歌Pixe13。
（二）软件工具准备篇在软件工具篇里面，我们要安装的就是一些必备的软件，小火箭是非常不错的一款看世界工具。
英文不好的可以用图示翻译工具，也可以使用某信的扫一扫翻译，虽然不精准，但是基础用用还行。
三、设备和网络环境设置（一）环境定位设置关掉定位。
安卓的话，可用fakelocation。
（二）语言和时区（三）打开限制追踪打开设置里面的隐私，把限制追踪给打开，如果显示绿色的，就证明是打开了。
安卓的话有一个要注意的小地方，就是电池。
安卓会主动帮你省电，自动帮你去清除后台，从而导致掉线。
（四）TK海外某音国际版某音账号注册的4种方式需要完整运营图，可以留言或者S聊老A
四、视频素材采集和视频素材剪辑处理（一）视频采集1、采集素材来源2、视频采集工具
（二）视频剪辑处理
1、剪辑工具2、视频去重的几种方法3、视频配音工具介绍剪映配音使用方法：
（1）打开这款配音软件，点击图中方框处的“开始创作”按钮，导入需要配音的某音视频。
（2）点击剪辑界面中的“音频”键，选择“录音”，点击下方“录制”按钮即可开始录音。
（3）添加配音后的界面如图所示。
点击绿色录音条，可以对声音进行变声、变速，还可以调节音量、踩点和识别形成字幕。
（4）完成配音最后点击“生成”，就可以把配音视频保存到手机中啦。
iPhone自带文本使用方法：
打开朗读所选项，复制到备忘录长按选朗读让后录屏即可（这个教程比较简单，老A就不展示了）
4、音效素材音效与画面的匹配度也十分重要，贴合视频主题的音效会使视频提升一个档次。
常见的音效素材剪映里都可以找到。
五、作品播放低如何快速定位及破0播放（一）如何判定作品低播放？分析视频数据的5个基本指标：
对某音运营有一定基础的同学，应该对数据分析有一定的了解，视频数据主要看视频的完播率、点赞率、评论率、转发率、粉赞比等等，任意一块的优化完善都有助于你的视频的数据助推，让系统判定你的视频是较为优质的视频，这样系统才会持续不断地将你的视频推到更大层级的流量池子里面。
（二）作品低播放的原因原因：1、视频内容不够吸引人封面要吸睛；视频开头3秒要学会制造悬念；BGM要和视频内容相辅相成；
2、视频被二次查重用到的素材查重率高，尽量不要找已经很火的素材
3、类目选择账号选择了比较冷门的话题和内容，播放量也不会太高；
类目包含：剧情故事、记录生活、讲鸡汤、手艺制作、美食制作、美女出镜、科普知识等等
4、定位太乱，没有给你的账号贴上标签作品播放量低是因为没有给你的账号贴上标签。
以某音为例，你的账号如果成功贴上标签系统会给你推送精准流量，播放量和点赞评论量都会增加。
（三）解决播放量低的方法1、对内容和素材的不断积累
想做好某音，首先要明确账号定位，并且持续输出优质的视频内容，根据目标用户群体，内容越垂直越好。
做过自媒体的朋友都知道，账号持续输出内容对账号权重和平台对你的推荐是很重要的，并且用户的拉新留存、促活跃都需要有持续的输出让用户产生粘性。
2、对呈现方式进行细化打磨（1）优创视频素材除了要不断积累创意素材以及人才，在视频的外在呈现方式上，也要不断地进行优化调整，以创造更好的用户体验。
在视频主人公的选取上要更加用心，尽量选择一些具有辨识度的人员。
（2）优选拍摄环境要注意拍摄环境的选取以及相应特效的使用。
在布置拍摄场景的过程中，在符合内容背景的前提下，要尽量将场景布置得优美一些，选择一些怡人的景色，以增加视频的美感。
（3）优选拍摄器材在拍摄器材的选择上，也要尽量做到专业化，注意对拍摄细节的打磨，将“15秒”的视频当成一部真正的大屏幕电影去打造。
对于一些重点镜头的拍摄，要尽量能地做到突出化、精细化，能够让观众在短时间内迅速找到视频要表现的要点。
（4）对创作创意要不怕试错首先，要强调的是，创作本身就是—个不断试错的过程。
特别是对于短视频这个以创意取胜的领域来说，不要试图寻找一套可以无限复制的成功法则。
事实上，虽然短视频行业已经经过多年的发展，但只是近几年来才刚刚崛起，整个行业都处于摸索阶段。
因此，作为一名某音播主，要能够放开手脚，以“不怕试错”的态度去不断尝试。
今天的短视频行业正在如火如荼地发展当中，行业竞争正在不断加剧，要想在这场激烈的竞争中脱颖而出，就必须有勇于挑战的精神，时刻保持对内容的不断优化与创新。
毕竟，对于一名某音运营而言，如何创作出真正优秀的内容才是不变的核心和价值所在。
六、TK海外某音国际版某音的8种变现方式如果你的账号已经有了一定的流量但是苦于没有办法变现，可以给老A留言或者S信，大家交流一下。
（一）红人广告接品牌广告、接音乐广告、接游戏广告等等
（二）导流到其他社交媒体导流到其他社交媒体（其他社交媒体粉丝价值更高）：Youtube、Instagram
（三）导流建立私域流量池1、承接工具：Line、WhatsApp等
2、变现玩法（很多）：占卜、带货（如痔疮等直营）、Amazon亚马逊测评等等
（四）TK直播玩法通过直播来进行带货、打赏、推广app等
（五）服务商玩法当在TK海外某音掘金的人多了，那么针对B端的服务便是一块大蛋糕，可以提供TK海外服务器、提供工具、提供提现渠道、搭建担保账号交易等等
（六）电商带货1、流量形式：付费流量（网红带货、广告投放）、免费流量
2、玩法：TK+独立站、TK+联盟商城、TK+速卖通分销、小黄车（目前只有英国和印尼开通了小黄车）老A这边也有小黄车代办服务，需要S聊
（七）独立站CPA/SOI/DOI等独立站是不依附于任何平台而存在的品牌官方商城，通过TK塑造企业品牌，既可以提升产品的消费者信赖度增加消费者的回头率，也方便客户了解产品，也可以为网站做推广，让更多客户了解公司了解产品，为成为大品牌打下坚实的基础。
（八）创作者基金CreatorFund3年20亿美金的基金池；现在平均每10万播放有1美金（老A目前不推荐大家去做创作者基金。）
目前TK官方对于创作者基金审核变严格了，首先申请开通创作者账号需要万粉号才能申请开通，审核也比较严格不容易通过，过审后创作者账号还可能被官方限流。
提现时也容易出现封号风险一分钱都提不出来。
老A花了很多时间吐血整理，觉得对你有帮助的，可以点赞收藏。
好了，今天就和大家分享到这里了，想要了解更多有关TK跨境方面的知识，关注老A的知乎号，下期会给大家带来更多的干货。
以上是老A整理的关于TK涨粉运营实操干货！
看完点个赞，Tk有钱赚！
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爆款与品牌之间有什么微妙关系
进入2021，已经内卷到近乎白热化状态的跨境电商卖家们肯定都想过一个问题：
做跨境电商，到底是销量重要还是品牌重要？在和卖家的无数次对接当中，我们也会经常问到客户们:这次网红营销活动的目的主要促销/拉销为主还是品宣为主？
但是我们发现能回答好这个问题，或者说能准确定位自己营销目的的卖家，其实并不在多数——适合做品牌的执迷于做爆款拉销，需要一个爆款的却总想着搞品牌。为什么？最主要的原因就是没有搞清楚做一个爆款（拉销）和做一个品牌之间到底存在着怎样微妙的关系。今天就带着大家来好好捯饬一下，这二者到底是怎样存在。
为爆而爆，为做而做！
也许是受到近两年国货崛起的影响，做爆款似乎变成了许多电商脑海中营销板块里最重要的一块。
有很多商家进入到消费品创业中，起步都还可以：有在亚马逊、阿里巴巴等平台卖得不错的爆品；可是，一年过后，突然觉得：消费品创业这事，怎么陷入了“为了创业而创业”、“为了做而做”的漩涡里。具体症状表现为：天天看亚马逊等各大平台的数据、扒数据，看什么需求火爆，就生产什么（俗称:选品）。
这种做法的好处当然是：公司从成立之初起，就有了能活下来的销量（这确实非常重要！）。
但是，随之而来的困惑就是：天天扒数据，被数据牵着鼻子走。但是，这个品牌终究要走向何方？下一步，我要干什么？还是继续看数据、扒数据？跨境电商创业到底是在干什么？就是为了趟消费品的创业风口、蹭流量红利赚快钱吗？
归根结底，其实都是因为最初的出发点是：爆款，而不是品牌！有些的“做牌子”，甚至可以说就是“贴牌”；而不是品牌。
（ps:我并不是在贬低“爆款出发点”。爆款？还是品牌？这就是一道选择题，无所谓对和错。你选择了什么？就承担及享受那个选项带给你的困难和利益。）
如何让你的爆款持续发力？
看了上段文字，相信有很多卖家可能会有点错觉:做爆款没有品牌力，不做爆款活不下去。那么到底该怎么办呢？在这里想跟大家分享自己的思考，希望给卖家们带来一些启示，让你的爆款持续为你发力，而不是让自己陷入到“数据狂魔”的怪圈里。
“爆款”本身是个形容词，形容很多人在短时间内同时消费同一件商品，这一客观事实只要成立，即成为数据上的爆款商品。但也可能，很多人同时在购买但互相并不知道，所以事实上的爆款并不一定是认知上的爆款。所以数据上的爆款成立后，首先要做的，是将“爆款”变成名词。爆款不再是客观事实，而是一个title。
比如我们说这个榨汁机是爆款，可能仅仅是因为客观事实，因为销售数据很火爆，所以在数据层面是爆款。但如果在介绍时说：这是爆款榨汁机，最近很火爆。后者更进了一步，将客观事实，普及成为了消费共识。那么当爆款事实成立后，如何进一步变成共识？
首先是进入社交舆论定调，告诉更多这人这是“爆款”，买过的人知道自己买的原来是爆款，有了更多的消费虚荣心。没有买过的人知道一个新爆款产品，消费驱动力会更强。这一步相当于把既成事实公布于众，这是成为大众共识的第一步。至于怎么做，要看具体情境与方法，发销售战报（对，没错！曾经的微商拉代理套路以及现在的电商主播们的公关范本），第三方网红公布，还是销售平台官宣，总之需要达成的营销目的是：进入社交舆论，为爆款定调。
然后是种草内容，这也是新营销时代最重要的一块，也是我们一直耕耘的重要领域。因为我们发现有很多店家告诉我们——xxx是我们公司的爆款产品的，亚马逊同类产品排行xx，结果我们调研却发现——销量确实爆，但是社交媒体却似乎查无此物。在这样的基础上，即使你再爆，人们在社交网络如果搜不到东西，后续营销就会很尴尬。因为在成为爆款之前，在iG、YouTube或tiktok等社交媒体上，就应该有很多人推荐，很多人种草。
这也是为什么我们在和客户的交流中一直所说的——网红营销不是一蹴而就，一次抱个金娃娃，它是一种长期性的、潜移默化式的营销手段。这一点或许是自然发生的，也或许是营销引导的结果。但总之，当产品成为爆款时，应该有大量种草内容，推动后续持续的种草内容。
我们把一个商品的成长路径大致分成三个阶段：新品——爆款——流行。当爆款被定调，被谈论之后，才有可能推动后续持续卖货，推动消费流行的发生。一个爆款产品被谈论，意味着背后的品牌认知有机会升级迭代，其他产品线有机会再次出位再次成为爆款。
所以，“爆款”绝不意味着结束，而是刚刚开始。
品牌不止于一个纯商业的概念，一直都认为——爆款是一种即时满足的极致体验。而品牌是必定要被建立在一连串的极致体验当中的。最终的结果就是——你不直接使用产品，也能感知到这种体验，其中不仅仅包含产品本身，而是一连串的品牌故事。这个问题之所以重要，是因为无论是信仰或者商业都要求一种更为久远的价值追求。我们一直都认为爆款和品牌不是非此即彼。在一个快速生长、快速腐朽的时代，对于即刻变现的苛求没有什么值得非议。
但是我们对于品牌有着与普罗大众有着不同的洞见，即：品牌不是一个纯商业的概念。品牌这个词，来自西方的语境，必须承认，他们教会了我们认识到自己的世界与以往有什么不同。
关于品牌，就算不是专业人士也能随口说出无数他们所认为的品牌，比如苹果、华为、LV、GUCCI、天猫、京东、尼康、柯达、三只松鼠等等各种品类，涵盖我们生活的方方面面，每一个品牌背后的故事都能写上好几本书。
那么，要如何将爆款打造成品牌呢？
第一，产品好。即便你请了流量最强的人为你的品牌带货，如果产品品质不过硬，品牌的生命力也不会长久。很多企业起起伏伏、生生死死，营销只是兴奋剂，产品才是永动机；
第二，定位准。无论你在营销上下了多少功夫，如果产品的品类和定位不清晰，就很难让消费者对你产生明确的认知。同时企业也要避免将自己定位在一些例如“白电家电”的伪品类，或是生命力很差的冷门品类，否则会让消费者对你无感或产生困惑；
第三，有爆款。很多品牌SKU非常多，但就是缺乏一个爆款，一个让消费者一下就记住你、爱上你的产品。没有爆款就意味着无法在营销上有效地发力；
第四，价值锚。价值锚是一种看得见、摸得着的最高级的信任状，它能够支撑你的品牌定位，增强你的品牌口碑。例如爆火的海外护肤品牌醉象，每一款产品都绝不添加其定义的五大有害物质，0添加成分党产品的定位就是其价值锚，让消费者直观地感受到物有所值；
第五，社媒营销。当你拥有了高品质的产品与爆款，打造了准确的品类定位与价值锚，接下来就是要将品牌正确地抛向市场。
在传播竞争如此激烈的时代，虽然重金也能将品牌砸出来，但只有通过社媒营销营销，企业才能最高效地将品牌价值传递出去。
