TikTok东南亚市场好还是美区市场好？
2024-11-12 20:06133
关于 TikTok 美区和东南亚区的分析
在 TikTok 领域，当下最热门的地区当属美区与东南亚。许多卖家都在思索进入 TikTok 领域究竟该选择美区还是东南亚。
首先看东南亚区，这是 tk 平台较为复杂的一个区域。其包含的六个站点，国情、文化以及消费人群和水平各异。比如新加坡，人口虽少但素质高，对时尚美妆元素青睐有加，做新加坡市场需更注重商品高品质和营销，可尝试打造品牌。而像泰国、越南等国则更倾向低价商品，这些国家消费水平低、毛利低，甚至不如国内部分三四线城市，比较适合自有工厂能将成本压至极低的人去开拓。印尼作为最早开通 TikTok Shop 的国家，其直播模式已相当成熟。且因东南亚国家文化和消费习惯有相似性，商品推广和销售会更容易，Roi 比例也相对较高。
东南亚区的优势在于：
1. 文化差异较小，不少人能懂汉语，沟通便利。
2. 国内很多产品，尤其是轻工业产品适配东南亚当下消费水平。
3. 竞争压力小，TK 在东南亚的创作者占比极低，发展空间大且人口基数大、年轻人多。
但要指出的是，东南亚虽整体市场大，但各地区市场割裂，国与国差异大，这是棘手问题，也是许多卖家不看好东南亚的缘由。即便如此，仍有不少卖家在东南亚取得佳绩，即便客单价低、利润少且区域市场总量有限，但电商增速全球居首，盈利团队众多。
再看美区市场
美区属于发达国家，tk 用户基数庞大，人均消费能力强劲。因美国人热衷健身且追求个性，所以健身类目保健品和美妆在美区较火爆，但不可否认美区用户对其他类目也有强烈需求。TikTok 目前的大盘在美区，平台也看好并将在美区进一步拓展市场，美区的利好是公认的。不过有好处也有弊端，美区竞争激烈且易封店，加之注重营销，高利润的同时也需更多投入。
美区市场的优势体现为：
1. 市场巨大，美区用户基数极大，TK 在全球 150 个国家月活 7 亿，其中美区达 1 亿。
2. 美国作为全球第二大电商市场，2021 年电商 GMV 超 6 万亿 RMB，且还在持续增长。
3. 美国是全球最大跨境市场。
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