分享给所有TikTok美区操盘手——2024年下半年的操盘思路与落地打法

直播电商的崛起

在即将步入 2024 下半年之际，直播电商逐渐成为焦点。无论是机构还是商家，都无法再忽视 TikTok 美区的直播。TikTok 平台大力推动美区电商直播业务，成立专门小组并设定目标。虽然前期发展缓慢，但如今已初见端倪，如个护类目直播大场取得不错成绩。想抓住流量红利，直播不可错过，且要记住“货为第一，场要选对，人货匹配”。

红人营销的转变

红人营销依然重要，但方向和方法需调整。方向上不仅要关注红人短视频，也要关注红人直播并找到垂类达人。方法上要从粗暴批量建联转向精细化运营维护。以往简单粗暴的做法会导致粘性和内容质量问题，未来需向高粘性和稳定内容质量转移，这要求团队配置和工作流程改变，团队需向人力成本较低城市转移，工作流程要细化。

本土化的意义

说到直播与红人营销，就涉及到“本土化”。其价值不仅是到本土做直播，还有全方位渗透。业务层面可解决内容原生感、红人粘性问题和拓展线下渠道场景。对市场理解层面，只有深入了解当地人群、场景和需求，才能选出合适产品，正如稻盛和夫所说“现场有神明”。

下半年整体打法

在下半年，直播与红人营销需重点关注，红人营销要由批量化转精细化，同时要积极布局本土化业务，在推进过程中要有意识地在直播、红人建联、线下渠道等方面深度拓展，以适应市场变化和发展。