进击美国市场不遗余力！TikTokShop开始在Google投放搜索和购物广告
2024-12-04 20:52126
TikTok Shop 的新动作
随着社媒电商业态的持续发展，TikTok Shop 积极寻求其他平台渠道来拓展业务规模。近期，TikTok 在谷歌购物中投放了搜索广告，其中展示的产品以美妆和护肤品居多，如“美甲”“迪奥唇油”等美妆类产品的搜索结果中，除了知名品牌产品外，还出现了 TikTok Shop 中的卖家链接。TikTok 发言人证实了这一投放行为，但拒绝透露具体细节，只表示营销团队在不断测试新策略。
TikTok Shop 的发展阶段与计划
TikTok Shop 模式于 2023 年秋天才在美国正式开启，小店业务尚处于早期发展阶段。不过，该公司已透露了未来几年关于 TikTok Shop 的发展计划。最新谷歌广告排名显示，其希望借助第三方渠道引入外部流量到电商平台，包括通过搜索广告等形式。
谷歌购物的优势与 TikTok Shop 的特点
零售数据分析公司的创始人指出，TikTok Shop 商品出现在谷歌购物功能中，尽管亚马逊在部分数据中占据传统搜索式购物头把交椅，但谷歌仍是受欢迎的购物搜索引擎。TikTok Shop 上产品的销售围绕平台创建的推广内容，并非传统搜索模式的替代品。谷歌购物搜索结果可让消费者比较不同零售商的产品，这是其优势，也是 TikTok 目前不具备的。
TikTok Shop 的未来走向
由于 TikTok Shop 还较新，现在判断其长期计划是否包括在第三方平台大力投资广告为时尚早。数据有限，难以衡量广告投放成功程度。TikTok Shop 渗透到谷歌搜索结果并不完全意外，Shopify 也可能在谷歌和 Meta 上投放广告。有业界人士认为，TikTok Shop 不会依赖搜索式购物作为主要客户获取渠道，所以在谷歌购物上的广告暂非关键驱动因素。TikTok Shop 能提供独立购物体验，由丰富内容驱动而非传统搜索。
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什么样的人，可以做好TikTok?2026年，TikTok全球MAU突破20亿，电商GMV仍在高速增长，成为跨境出海绕不开的核心阵地。这几年，我跑遍了深圳、杭州、广州、福建、义乌等TikTok从业者聚集的城市，举办了快20场线下饭局，和数百位头部卖家深聊，其中不乏月销百万美金的大佬，也有刚入局就快速起量的00后团队。见得多了，我越来越清晰一个结论：能做好TikTok的人，从来不是靠运气赌红利，也不是靠资金堆规模，而是骨子里藏着一套适配平台逻辑的认知、能力与心态。无关背景、无关资历，核心只有8个字：顺势而为，务实落地。 TikTok的红利，从来不是给“赌徒”的馅饼，而是给“清醒者”的勋章。
