175亿美元！2024年TikTok美国电商规模预计扩大十倍

TikTok 电商业务的激进目标

据彭博社报道，TikTok 预计在 2024 年将其在美国的电商业务规模扩大十倍，达到 175 亿美元，这展现出了其极为激进的发展目标。这一目标的设定无疑会给亚马逊、TEMU、SHEIN 等竞争对手带来巨大压力。

TikTok 佣金政策的调整

TikTok 于 1 月 4 日告知平台卖家将提高其 APP 上销售的抽佣。调整将分阶段进行，4 月 1 日起多数销售的佣金从 2%提升至 6%，7 月 1 日后进一步提升至 8%。不同品类有不同的具体调整，如电子产品为 6%，二手商品为 5%，收藏品为 6%等。TikTok Shop 此前曾迎来爆炸式增长，但也付出巨大代价，预计在美国销售服务上亏损超 5 亿美元。此次提高佣金或成为重要收入来源。

TikTok 与其他电商的比较

TikTok Shop 提高后的佣金比例接近亚马逊，后者对多数品类商品收取 8%-20%的佣金，且亚马逊还下调了服装品类销售佣金。相比之下，TikTok Shop 对所有服装品类征收 8%费用。SHEIN 的销售佣金为 8%-12%，TEMU 的销售佣金在 6%-10%之间，三者收费比例总体差距不大。

TikTok 电商业务的扩张计划

据外媒报道，TikTok 去年全球电商商品总值有望达 200 亿美元，东南亚市场贡献大。TikTok 已重返印尼，与 GoTo 集团达成战略合作，其印尼电商业务将与 Tokopedia 合并，TikTok 控股并获新实体 75%股份。TikTok 母公司字节跳动正打算向全球输出电商模式，去年 9 月上线美国市场，11 月在黑色星期五等推动下，超 500 万美国新客户购买。TikTok 在美国有大约 1.5 亿用户，美国人越来越习惯在其平台购物，与依靠大额折扣的 TEMU 和 SHEIN 不同，TikTok 更多依靠社交媒体影响力和病毒式视频吸引买家，具有更强用户粘性。