小众品牌怎样在TikTok上做好营销？

2024-11-28 20:07106

抖音海外版的辉煌成就

1. TikTok 上的热门内容与品牌困境

TikTok 节目中，音乐舞蹈类和幽默搞笑类向来备受欢迎且容易火爆。然而这两类对很多品牌而言，可能调性不符或难以实际大规模“复制”运作。那么品牌该如何打造账号内容呢？

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2. Wisp 的成功经验

在爆发期后，Wisp 的市场推广模式备受关注。其粉丝自持能力虽一般，但成功在于与大量头部短视频创作者建立良好合作，借助他们获得高曝光，让更多用户知晓其发布内容。如今年初与一名创作者合作的女性健康视频就获得 30 万访问量，其品牌行销主管也表示用户对这种合作反馈积极。像 Wisp 这样在 TikTok 上赢得广泛讨论的小品牌还有很多，如 WannaDate、Lelo 等。

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3. 话题标签的作用

通过添加合适的话题标签，品牌能精准触及感兴趣的用户。比如在#personal finance#下可找到潜在客户，通过#booktok#能吸引读者。找对主题标签能让品牌宣传事半功倍。

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4. TikTok 的用户优势

TikTok 用户已超十亿且素质不低，其广告不仅粘性高，还更易激发购物欲望。调查显示，过半被调查者认为其广告有趣且有吸引力，超三成看完广告对产品或项目感兴趣，三成观看应用类广告后会下载，各产品类广告的定单比例达 12%。而且 TikTok 用户购买力不可小觑，高收入人群中有较高比例几乎每天使用。

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5. 关注年轻群体与短视频平台

越来越多年轻人在 TikTok 上寻求娱乐，随着 Z 时代消费者能力提升，品牌应更多关注短视频平台。根据平台特性，品牌需从提供价值角度而非商业角度，思考如何吸引用户兴趣、激发讨论和购买欲望。以教育形式呈现的广告更易成功，如访问量高达 2000 亿次的#learnon tiktok。TikTok 还提供多种广告形式以提高用户接受度和吸引力。