一文解析TikTokShop商家入驻保证金相关事宜

tiktok Shop 为何要收取保证金？

对于外贸商家来说，tiktok 这个短视频平台拥有大量海外用户，流量巨大，因此纷纷争相入驻，希望能快速实现变现，tiktok 小店也成为了他们的不二选择。然而，近期传来消息称，tiktok Shop 在收费方面有所变动，那么收取保证金究竟是怎么回事呢？

据 TikTok Shop 消息，平台将于 2022 年 9 月 15 日起向商家收取保证金。保证金政策主要面向跨境店卖家，本土店暂未出台。保证金按国家站点分别缴纳，不同国家金额不同，且除按国家站点累加外，保证金的主要差异在于类目。其中，保证金最贵的国家是新加坡和英国，东南亚其他国家相对较低。保证金的划分与类目产品客单价有关，与小店现有类目 GMV 盘子大小无关。对于同时经营多个类目的商家，保证金以单个类目最高金额为准。如后续增加经营类目，且出现有更高保证金类目的情况，商家需要补缴差额。

保证金是如何计算的？

以英国站为例，单个类目最高保证金为 4000 英镑，主要涉及电脑及服务器设备、婴儿安全座椅及推车、玩具枪、手机手表手环、游戏机、摄影摄像器材、部分美妆个护等相对高客单产品。其中唇彩、口红、眼影比较特殊，可能与该类目仿大牌情况较多、客单价较高有关。第二档 2000 英镑保证金涉及了大部分电商热销类目，如时尚配饰、母婴、数码配件、家居、小家电等。最低档 400 英镑则包含了所有其他“未列明的可售类目”。值得注意的是，英国热门品类水晶就属于这一档，另外如鞋服大类目（婴儿服装除外）也基本落在这一档。显然，保证金的划分与类目产品客单价有关，与小店现有类目 GMV 盘子大小无关。对于同时经营多个类目的商家，保证金取单个类目最高金额为准。例如，卖家经营婴儿鞋（2000 英镑保证金）、水晶（400 英镑保证金）、洗车配件（4000 英镑保证金），则其店铺需缴纳的保证金为 4000 英镑。如后续增加经营类目且出现更高保证金类目，商家需要补缴差额。

保证金政策会带来哪些影响？

任何平台的规范化发展都离不开保证金制度，只是感觉来得稍快了些。不过，任何事情都有两面性。个人判断，这可能会带来以下一些影响：

1. 做店群的玩家成本增加，有资金实力的反而可能占据更多推荐流量池。

2. 部分个人玩家可能退场。

3. 跨境店铺倒卖市场热度下降。

4. 本土店价格攀升，不少玩家转战本土店。

5. 官方可能重新开放自注册通道，并降低跨境资质要求。

6. 随之而来的抖音专业团队可能入场。

7. 精细化运营、深耕产品和内容将迎来机会。

8. 主做小店课程的培训机构需要对课程进行迭代升级，引入投流、内容原创、精细化运营、本土店运营等进阶内容。

卖家该如何应对？

对于主打店群模式的卖家，如果不想缴纳巨额保证金，就需要思考如何过渡到精细化运营模式。在精细化运营中，选定深耕的类目和国家后，卖家需在选品、供应链、运营等方面下功夫。如果无法放弃店群模式，就只能乖乖交保证金了。而对于本身就在精细化运营的卖家，只需交好保证金，稳扎稳打即可。具体可采取以下措施：

1. 复盘经营数据和团队特长，选出接下来要深耕的类目。

2. 下架各店铺不擅长的类目商品。

3. 选择继续运营的国家站点，如保留部分高毛利类目在英国站点的运营，同时覆盖东南亚站点，精细化运营重心以马来为主，通过短视频自然流测品，配合达人+VSA 广告起量打爆品。

4. 老老实实交保证金。

其实，很多平台推行收取保证金的主要原因是为了筛选出优质商家，保障消费者的权益。