10年前一起做淘宝，人家坚持了营收2个亿

十年电商回忆录

2012 年，那是 10 年前，我还在上初二。彼时多点触控智能手机和移动电源刚刚问世，而我们也开始对网上购物产生了浓厚兴趣，从 QQ 拍拍商城开始，与天猫一淘进行比价。接着我们就想着研究如何开店。可问题来了，我们年纪还小，开店得拿着身份证拍照认证，没办法，我们只好骗了一个毕业多年的朋友来帮忙拍照认证。那时我们只能去网吧，当其他人都在玩 CF 时，我们 5 个学生渣却为了拍照认证跑了两个小时去网吧，门口玩 CF 的朋友都觉得我们傻。

创业的艰辛与成长

之前的辛苦都熬过来了，可又面临要交保证金且没钱的难题，那时一周的伙食费也就 60 块钱，只能先暂且搁置。后来初中毕业，5 人之中 2 人考上了大学，1 人去了上海工作，还有 1 人去了广州，也就是我，我在广州边打工边开店。我想着如果幸运的话，就可以做自己想做的事。2015 年以后我注册认证了天猫店铺，在 2017 到 2018 年，我用了三天多的时间让订单量超过 1000 单进入了前 5 名。2019 年我开始做虚拟优惠券，接着从 2019 年到 2021 年初，我从外贸转行做跨境电商，三天订单上千，三天收入在 1500 到 2300 之间，可后来却因为品牌的律师信不让我卖，一切都坍塌了。

朋友的发展与自己的困境

我的两个朋友，一个从 2016 年就开着玛莎拉蒂，赚了几千万后转行做实业了；而我现在的处境却是最糟糕的，仿佛又回到了解放前。我手里有三个电器店，半死不活的。我打算找个螺栓厂做螺母，毕竟年纪大了，家里有孩子，不能再随意折腾了。

电商行业的现状与思考

以我 10 年电商经验来说，目前国外电商已经饱和，企业、鞋厂等也纷纷加入，大家都在用大资本竞争。如果资金不够几万块，直通车烧三天也就只是好玩而已，AC 商店没什么用，不要轻易尝试。除非你是品牌、名人、网红，自带流量空降。重点是跨境电商目前还算可以，但是由于当前疫情，跨境电商还处于 10 年前电商的状态，三大电商类别前 5 名专家都不从事跨境电商，而且不懂英语，还有货运仓储、美元/人民币、海关/税务等都是问题。如果不懂天猫和淘宝的操作可以问我，淘宝还是比较简单的。2018 年我很早就进入了拼多多，但模式不太正常，玩起来感觉很累。如果想听我和表弟的悲惨电商故事，也可以再讲。有人会问我表弟那么有钱，为什么不跟我一起玩呢？那是因为他有家庭。30 岁以后才会明白，外贸转行做跨境电商，如果不想太世俗，哪怕去工厂打坚果呢！如果有跨境电商合作伙伴，欢迎联系我，我也想学习。