TikTok会被Instagram网红营销打败吗？

Instagram 网红营销：独具魅力与优势

在当今的海外市场，网络名人营销已成为跨境电商获取流量的关键途径，且蕴含着超乎想象的巨大能量。

据相关海外营销机构的调查显示，高达 71%的营销人员认定网络名人营销带来的客户质量与流量优于其他营销渠道，更有 65%的营销人员计划在未来一年加大对网络名人营销的预算投入。海外网络名人作为全新的流量入口，备受众多商家青睐，以有力提升品牌影响力。

在诸多平台中，Instagram、Youtube、抖音、脸书等占据主流地位。这些平台的内容形式各具特色：抖音以短视频见长；Youtube 则适合长视频；而 Instagram 和脸书也有其独特之处。尽管新兴社交媒体平台不断涌现并争抢市场份额，在新媒体时代，内容传播形式已从单纯的图文发展至当下短视频主导的格局，但 Instagram 的网络名人营销并不会轻易败给抖音。

Instagram 凭借其超 10 亿的月活跃用户、持续完善的媒体功能以及强大的互动体验，深受广告主钟爱。近期的一项网络名人海外营销调查表明，在 2021 年，超过 80%的营销人员依然将 Instagram 视为网络名人海外营销的最为重要且首选的渠道。从网络名人流行的合作广告形式来看，75%的营销人员认为 Instagram 故事是网络名人营销的最佳内容形式，而 Instagram 动态帖子和视频帖子以 74%的占比位居第二，甚至超越了 Youtube 视频和抖音视频。

数据显示，Instagram 上几乎每个独立的内容功能都拓展了网络名人营销的可能性，如 InFeed 视频/照片帖子、故事、IGTV 和 Instagram Reel 等。在此方面，SocialBook 可为品牌挖掘具有不同特质的网络名人，以实现对 Instagram 的全方位覆盖。同时，红人全球营销平台 SocialBook 也基于此对 Instagram 上最受欢迎的网络名人营销广告形式进行了深入分析，以助力品牌做出更明晰的选择。

1. 故事合作形式

尽管故事所展示的内容会在 24 小时后消失，但每次发布都能在前列展示，有利于品牌的多维度推广，可充分展示产品或服务。若与故事类网络名人合作，网络名人可在文字中添加合作品牌标签并导入购买链接，鼓励粉丝在该品牌网站购买，利用 Hashtag 进行更广泛的推广。

2. 直播促销形式

与网络名人合作进行 Instagram 直播推广也是不错的方式。网络名人可通过直播与粉丝互动，既能发送弹幕又能连线，是带货的有效途径。

3. 网络名人托管官方账号形式

即让网络名人在特定时间内接管品牌的官方账号，按照网络名人习惯的方式发布和运营账号内容。同时，网络名人也在自己账号中宣传此事，以达成双重传播效果。这种方式通常更适合粉丝量庞大的头部网络名人。

4. 白名单合作形式

这意味着网络名人转让合作内容的再创作权和再解读权，让品牌方对已在网络名人发布的内容进行二次利用。这种形式可提高内容利用率，延长内容有效期，节省再创作成本，是一种较新颖的内容合作形式。

跨境市场和海外网络名人营销正处于前所未有的机遇期，未来将迎来市场的爆发式增长，无数跨境商家都期望从中获取海外商机与流量。然而，虽然理想丰满，但要运用好这一工具为品牌或产品赋能并非易事。因此，如何挑选合适的网络名人，并深入了解其创作特点和操作方法至关重要。