传统外贸转型跨境电商的这两年，他总结了这8大经验

传统外贸企业转型跨境电商的困境与机遇

随着传统外贸企业纷纷转型涉足跨境电商，一系列问题也随之浮现。传统外贸模式与跨境电商存在差异，转型后的企业一时难以适应，老板们直接套用传统线下商业逻辑，且缺乏专业的跨境电商人才，导致企业面临“用工荒”。

2018 年跨境电商行业的新变化

2018 年成为跨境电商行业新的分水岭，行业规模不断扩大，竞争加剧，公司试错成本增加。对于卖家来说，反复试验可能导致错失良机甚至失败。大卖家更加强大，小卖家压力剧增，不同规模的卖家之间存在差异，如销售额在一定范围内的大卖家注重品类拓展等，而小卖家却在同一子品类内相互挤压。

苏培宇的奋斗历程与成功经验

苏培宇经过多年拼搏取得今天的成就。从 2004 年大学毕业进入外贸公司工作，到后来成立厦门海天城网络科技有限公司等，他的经历丰富且扎实。他还分享了公司文化建设的重要性，团队不断壮大，销售业绩持续上升。

帮助卖家转型的八点经验

苏培辉结合自身经历和公司成长，总结出八点经验。包括从感性经营转向理性经营，注重数据；产品选择要以产品为王；进行团队和 KSA 分析；注重操作，把握流量和产品；建立灵活供应链和传统批量订单结合；采用合适的薪酬方式和团队激励；精细化财务管理；抓住市场机遇等。只有这样，卖家才能更好地实现转型和发展。