TikTok如何助力Gymshark仅八年就成独角兽？

运动健身领域的新势力崛起

在运动健身领域，长期以来阿迪、耐克、安德玛等大玩家占据着主导地位，其凭借产品设计的前瞻性、完善的市场营销体系、庞大的分销渠道以及深入人心的品牌价值，构筑起了极高的行业准入门槛，尤其是在技术和产品研发创新方面。然而，后疫情时代，人们对健康的关注度大幅提升，推动了健身运动市场的蓬勃发展，兼具功能性与设计感的运动服饰需求呈现爆发式增长。同时，当代年轻消费者对健身服饰的需求不再局限于高效的功能性，更渴望彰显个性与创意。

就在此时，Gymshark 抓住了这一差异化需求机遇，在短短八年时间里大力开展产品研发，并借助社交媒体和网红营销实现了快速增长，成功晋升为准独角兽品牌。

Gymshark 品牌概况

Gymshark 是近年来在英国迅速崛起的一个运动服装品牌，其创始人是来自伯明翰的一位年轻人 Ben Francis，他在 19 岁时便创立了该品牌。Gymshark 将目标人群锁定在 18-25 岁热爱健身、时尚和音乐的年轻人，其整个产品线从健身甚至健美人群切入，让健身服拥有更贴合训练者身材的剪裁和更适合重度训练者的材质，并且有多种色彩可供选择，极具时尚设计感。Gymshark 早期主要为健身运动者定制贴身运动服，后期为保持长期竞争力，对产品研发进行了战略性规划，从职业健身运动市场逐步渗透至大众健身市场，最终进入功能运动服市场。

Gymshark 的社媒营销策略

Gymshark 能够成功的关键因素除了差异化的产品，更重要的是其从一开始就没有选择传统的营销推广方式和入驻线下店铺，而是将重点放在了线上。通过利用全球主流社交媒体，如 YouTube、Facebook、Instagram、TikTok 等进行宣传，让运动员和社交网络上的 KOL 成为品牌大使。同时，西方兴起的健身文化也使得更多人接受运动服装，自然而然地，Gymshark 受到了热烈欢迎。

1. Facebook：Gymshark 在 Facebook 上拥有累计达 190 万的粉丝，其内容大多为健身运动员的照片或与健身相关的表情包，并配有幽默文字。社区板块的每条帖子中都包含“#gymshark”标签，利用标签吸引更多新粉丝，提高搜索量。此外，Gymshark 还在 Facebook 上建立了粉丝交流群，每位群成员都可在其中分享自己的健身之旅，也能从他人的故事中获得启发。

2. YouTube：截至目前，Gymshark 在 YouTube 上累计拥有约 40 万粉丝。内容将健身分为三个阶段，每个阶段都分享锻炼视频和注意事项。同时投放有关其品牌、运动员和其他励志人物的幕后故事视频，在保持透明度和相关性的同时，不断给粉丝们带来新事物，更好地与他们产生共鸣并建立信任。

3. Instagram：Gymshark 在 Instagram 上共有三个不同账户，分别是“@gymshark”，目前有 580 万粉丝，主要用于分享 Gymshark 新闻、活动、促销等；“@gymsharkwomen”，目前有 323 万粉丝，主要用于分享女性用户产品上身照；“@gymsharktrain”，目前有 101 万粉丝，主要分享 Gymshark 用户训练或每日自我激励的视频。

4. TikTok：Gymshark 在 2019 年就敏锐地察觉到 TikTok 作为营销渠道的巨大潜力，创立了官方账号。截至目前，其官方账号“@Gymshark”拥有 370 万粉丝。在整个入驻 TikTok 的过程中，Gymshark 采取了一系列措施来提升品牌知名度。

STEP1：Gymshark 结合热点运营官方账号，账号内容不再仅仅是纯粹的健身分享，而是结合热点，扩充创新内容方向与形式。在疫情高峰期间，大量健身房关闭，Gymshark 顺势发布家庭锻炼技巧，如让小狗狗站立在背上代替重量做俯卧撑，或是用 Vlog 形式记录健身出门前准备，以品牌 LOGO 鲨鱼的仿妆为特色，比如在万圣节时，以父女两人去健身，小女孩捣蛋换了