选择合适的跨境电商站点：TikTok卖家中心指南

在 TikTok 上做电商主要有以下几种方式：

1. 通过原创视频来积累客户，制作新奇、幽默、生活化等能打动浏览者的短视频，积累粉丝后在视频中加入主推产品的链接引导购买，或在个人简介主页添加店铺链接引导购买其他产品，也可通过直播带货影响观看者购买欲望。
2. 利用小黄车，目前在泰国、越南、马来西亚、菲律宾、印尼、英国和美国开放，印尼和英国通过制作短视频或直播展示产品并插入小黄车，用户可点击跳转购买，美国则类似抖音商品橱窗，商家可授权将独立站商品导入 TikTok Storefront，消费者可在 TikTok 上浏览商品并进入在线商店结账。
3. 网红营销，参考国内抖音网红直播带货模式，选择合适的网红合作，吸引其粉丝群体关注产品或品牌，形成伙伴关系，利用网红的影响力推销产品。

在东南亚，TikTok 在菲律宾受欢迎度最高；泰国用户消费力最强，这主要与泰国人的消费习惯有关，他们习惯超前消费且主流消费群为女性，容易冲动消费。

可以，胶原蛋白可以在 TikTok 上销售。TikTok 小店可以出售国内合法商品，且 TikTok Shop 已上线很长时间并开通了多个站点，如马来西亚、泰国、菲律宾、越南等。同时，对于做东南亚跨境电商的人来说，可以将 shopee 商品搬运到其他平台上架，如无货源情况下可在 shopee 商品基础上加价上架到 Lazada、TikTok 小店、独立站等。

TikTok 上的网红营销优势在于网红能吸引大量有趣且追随的人，他们会关注与产品或品牌相关的视频。选择合适的网红，其所能影响的群体正是需要推销产品的对象群体，而且像国内一些头部网红带货主播，具有强大的带货能力、数千万粉丝基础、优质选品和专业售后客服团队，能促使带货销售额不断攀升。但要注意相关性比覆盖范围更重要，不能只看网红粉丝数量，而要选择适合目标受众的网红并形成伙伴关系。