如何查看TikTok商品？TikTok小店怎样热销？

2024-11-26 20:05140

1. TikTok 市场动态

Data.ai 发布了移动市场 2023 年第三季度总结，其中 TikTok 表现出色，在 2023 年第 3 季度全球应用下载量排行榜中位居全球第二，仅次于 Threads。同时，TikTok 美国小店也开启了新动作，开始邀请具备亚马逊运营经验且年销售额不低于 200 万美金的国内商家入驻。

2. 黑五网一活动与选品指南

随着黑五网一促销活动正式启动，TikTok Shop 跨境电商发布了《全托管黑五大促官方备战指南》，从“节庆狂欢、宅家场景、悦己时刻、秋冬保暖”四个方面为商家提供选品方向，助力商家依据全球消费趋势打造热销商品。那么具体有哪些商品值得关注呢？

3. 热门商品解析

TikTok 美国热销商品榜单

01 GuruNanda LLC 牙齿清洁油

上周，GuruNanda LLC 店铺的牙齿清洁油成为焦点，超越长期霸榜的 The Beachwaver 卷发棒产品，登上上周美国 TikTok 小店热销商品榜榜首。这款产品一直有着不错的成交额，在上上周势头强劲，跃居 TikTok 美国热销商品周榜第 7，本周更是直冲榜首。从关键指标来看，过去一周销售达 90 万美金，共卖出 6 万件，收入主要来自短视频渠道，占比约 99%。单条视频出单金额最高为 33 万美元，从 Kalodata 数据可知该视频时长 1 分 21 秒，发布于 2023 年 10 月 7 日，其带来的收入占比约为 9 万美金。在达人方面，过去 7 天有 46 位达人帮忙带货，共发布 126 条短视频，其中带货销售额最高的达人@earthenchild 在过去 7 天销售该产品 2.24 万件，成交金额高达 33.49 万美元。对于有同货源的卖家，可以深入研究该商家达人的出货短视频并进行模仿跟拍。

02 BODY GLAZE 身体乳

在 10 月 16 日至 10 月 22 日期间，BODY GLAZE 身体乳位居美国热销商品排行榜第 2 位。从 Kalodata 关键指标数据可见，本款产品 7 天共销售 2.46 万件，共创收 61 万美元，其中直播成交 6.25 万美金，短视频渠道收入 54 万美金，占总收入的 87%。在直播方面，该产品共关联 80 个达人账号，开播 13 场，其中销售最高的单场直播共卖出 5.45 万美金，这场直播从晚上 19:04 开始持续至晚上 19:34，直播时长仅 29 分钟，整场直播共卖出 2180 件产品，平均每小时直播收入约为 11 万美金，每小时产品销量为 4360 件。经营相同品类的卖家朋友可以参考此直播数据，并利用 Kalodata 直播录屏录像功能进行直播策略的调整和优化。在短视频方面，单条视频出单金额最高为 6 万美元，从 Kalodata 数据可知该视频时长 2 分 23 秒，发布于 2023 年 10 月 14 日，且目前未投放广告，所有收入均来自自然流量转化。观察视频带货成交额前列的几个短视频，可发现单条短视频成交额均在 5 万美金左右。拥有同类产品的卖家可以仔细钻研该产品的带货视频，素材丰富。

03 TheBeachwaver 卷发棒

上周，长期占据美国小店排名榜首的 The Beachwaver 家的卷发棒退居第 3 位。从 Kalodata 关键指标来看，该产品上周热度虽有减退，但依然有 58 万美元的成交额，共卖出 9922 件产品，收入主要源于短视频成交，占比 92%，短视频成交 53.76 万美元，直播成交 4.5 万美元。在直播方面，该产品共关联 50 场直播，其中销售最高的单场直播共卖出 1.83 万美金，该场直播从下午 14:30 开始持续至晚上 22:30，直播时长约 8 小时，整场直播共卖出 371 件产品，平均每小时直播收入约为 2287 美金，每小时产品销量为 46 件。经营相同品类的卖家朋友可以参考此直播数据，并利用 Kalodata 直播录屏录像功能进行直播策略的调整和优化。在短视频方面，单条视频出单金额最高为 10.46 万美元，从 Kalodata 数据可知该视频时长 10 秒，发布于 2023 年 8 月 19 日，过去一周虽未投放广告，但历史投过广告，广告成交占比达 24.06%，历史广告成交金额为 13.18 万美元，一条爆款视频可获利 3 个月。观察其 7 天收入趋势可见，该产品收入趋势正在下降，让我们拭目以待这个爆款卷发棒还能霸榜多久。