FOCALLURE是如何在TikTok美妆类目爆火的

菲鹿儿是如何打造流量闭环的？

成立于 2016 年的菲鹿儿，是较早发力东南亚新兴市场的品牌商。早期主要通过入驻 Shopee、Lazada 等电商平台打入当地市场，凭借国内电商经验和供应链优势，迅速占据较大份额，成为当地美妆销量第一的品牌。

随着社交电商在东南亚的兴起，菲鹿儿开始在 Facebook、Instagram、TikTok 等社交媒体上布局，并开通了品牌独立站，打造流量闭环。其中，TikTok 是重点运营渠道，旗下品牌“PINKFLASH”和“FOCALLURE”的账号矩阵粉丝量分别达 90W 和 120W，点赞量突破百万。

菲鹿儿为何能霸榜美妆类目第一？

美妆在 TikTok 上拥有超高话题流量，而菲鹿儿的产品正好满足印尼市场对皮肤护理、美发、化妆、美甲等的需求。其针对当地人肤色、肤质生产的产品，具有强控油、防水防汗等特性，迭代周期稳定在 3-6 个月内。

价格上，菲鹿儿主打平价路线，产品价格普遍在 3 美元以内，极具竞争力。旗下多款产品销量冲上 TikTok 印尼销量榜 Top10，如 PINKFLASH 的唇釉和 FOCALLURE 的眼妆眼霜。

菲鹿儿的营销策略有哪些？

在推广营销方面，菲鹿儿创建了大量 TikTok 账号矩阵，通过本土化运营吸引目标客户。同时，还通过自制 Hashtag 引流，引导 PGC+UGC 创作，#pinkflash 标签播放量已突破 3 亿。

此外，菲鹿儿每周在印尼保持较高的开播频次，培育本土主播，完善直播带货链路。站外推广方面，近期在 Facebook 投放广告，复用 TikTok 上的爆火带货短视频，取得了较好的效果。