TikTok直播海外市场如何？真值得入场吗？

2024-12-20 20:0797

TikTok 海外直播电商的困境与机遇

TikTok 在海外直播电商的探索道路上确实遭遇诸多难题，发展缓慢的现状引发广泛讨论。当 TK 宣布暂停欧美直播电商扩张计划，质疑声四起。但这并不意味着 TikTok 就毫无机会，如今年欧美最火的 widget 社交崛起便得益于 TikTok 流量。从流量角度看，尽管转化率不高且转化路径长，但 TikTok 上不时出现百万播放量视频的吸引力不可小觑。其视频制作成本低于国内抖音，普通人短时间内就能做出高流量视频，可低成本引流至其他平台，若要规模化则需构建账户矩阵，同时要根据自身情况计算投入产出比。从品牌视角看，TikTok 社交性强，千展成本低且爆发机会多，对品牌曝光极为有利，适合与年轻用户属性契合的品牌来沉淀知名度与信任感，通过网红营销或大规模品牌曝光引流至其他平台或存入官网账号形成闭环。

TikTok 商业价值的评估与利用策略

如何评估 TikTok 目前的商业价值并加以利用是关键问题。TikTok 虽然在月活和用户使用时间上具优势，但转化率困境确实存在。电商及其他考验其的行业都面临这一情况。大量国内商家在英国直播，观众多但转化低、成交额差，亏损常见，销售规模受限，还有人工、物流、退货等系列问题。去年其电子商务业务 GMV 较低。然而，TikTok 仍值得入场，关键在于明确自身需求。TikTok 目前是品牌和流量方面的优质海外渠道。可以从流量角度利用其低成本引流，通过制作爆款视频吸引流量并导向其他平台；从品牌视角借助其强社交属性和低千展成本，进行品牌曝光和沉淀，通过网红营销或大规模广告投放等形成引流和闭环。

TikTok 直播专线的选择与优势

在选择 TikTok 直播专线时，OqLive 全球直播线路是个不错的选择。它提供美国、英国、日本、菲律宾、泰国、越南、马来西亚等国的线路，能更精准引流。而且支持亚马逊、Shopee、TikTok、Facebook 等电商或社媒平台的直播，其高速稳定安全的线路有助于带货。这种直播专线能有效提升直播效果和效率，为拓展业务提供有力支持。不同的直播专线有着各自的特点和优势，需要根据实际需求和情况进行权衡和选择，以充分发挥 TikTok 直播的潜力和价值。

TikTok 未来发展的思考与展望

尽管 TikTok 目前在海外直播电商面临诸多挑战，但不可否认其仍具有巨大潜力。随着技术的不断发展和市场的变化，TikTok 需要不断创新和优化。一方面要持续提升转化率，解决当前面临的实际问题，如优化物流、退货等环节；另一方面要深入挖掘用户需求，开发更多适合不同地区和用户群体的功能和内容。同时，与更多品牌和商家合作，拓展业务领域和商业模式。从国际视角看，TikTok 应加强与全球各地的合作与交流，吸收先进经验和理念，提升自身的国际竞争力。未来，TikTok 有望在海外直播电商领域取得更大突破，为用户和商家带来更多价值和机遇。

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