3年后年营收超千万美金，这个宠物独立站只做高端货

宠物用品市场的新势力

一条牵引绳售价 380 美金，一个宠物碗售价 1750 美金……奢侈品牌 Gucci 推出的宠物系列产品价格高昂，令人咋舌。而像 Hermès、Louis Vuitton、Prada 等高端奢侈品牌也纷纷涉足宠物赛道，高定价的宠物用品逐渐进入海外消费者视野，为宠物卖家带来新商机。近年来，宠物用品成为跨境从业者关注的大类之一，2015-2021 年全球宠物市场规模复合年增长率约 6%，预计到 2027 年将达 3500 亿美元左右。

Wild One 的独特魅力

Wild One 是 2018 年推出的宠物生活方式品牌，由 Minali Chatani 及联合创始人 Bill Wells 和 Veronica Becchetti 共同创建。该品牌总结了宠物用品存在的缺点，如产品设计俗气、过于户外或工业化，缺乏品牌认知度及因产品选择过多导致决策困难等。他们希望为宠物主人提供一站式商店，设计现代化必需品。其产品组合丰富，包括项圈、狗链、狗牌、便便袋等。产品外观时尚，性能上注重技术设计，功能强大且耐用。如安全带柔软有弹性，便便袋背袋轻巧且环保。他们还会发布限量版产品，如与 Issac Mizrahi 的合作款。Wild One 重视客户反馈，每款产品都经测试，客服团队会认真对待客户建议并付诸实践，以客户为中心是其打动用户的关键。

差异化的营销策略

Wild One 采用差异化的全渠道营销策略。根据客户反馈发布产品，并采用后付款方式，使其短时间内增长 50%。自 2019 年起采用全渠道零售营销策略，收入和客户群大幅增加。通过独立站销售大部分产品，也与受欢迎的零售商合作，如 Nordstrom 等。快闪店也是其与顾客互动的重要方式。线上渠道，独立站月均访问量约 24 万，70%流量来自自然搜索。付费搜索也有一定占比，投放精准关键词。该品牌还与 Instagram 头部 KOL 合作，在社交媒体上表现出色。

品牌影响力的提升

Wild One 的宠物救援行动是其品牌形象的重要部分。除捐赠收益外，还积极参与各种宠物救援活动，如定期捐赠资金和物资，组织志愿者活动等。还通过社交媒体宣传，计划与多个动物救援组织合作启动全国性计划，目标是每天救援 1 只狗。通过这些行动，不仅帮助流浪宠物，也提升了品牌在消费者心中的形象和认可度，增强了品牌的整体影响力。