DTC品牌如何玩转TikTok营销

1. TikTok 的崛起与影响力

如今的 TikTok 如同早年的 Facebook 和 Instagram，是电商品牌极为关注的社交平台，为数字原生品牌营销带来新活力。过去一年品牌发帖频率增加 13%，诸多品牌借此推广，甚至有账户一年增长千万粉丝，可见其传播力强大。全球下载量超 30 亿次，预计 2022 年底月活用户达 15 亿，在 Z 世代中比 Instagram 更受欢迎，用户每月平均花费 19.6 小时，广告覆盖 17.9%的 18 岁以上互联网用户。

2. DTC 品牌玩转 TikTok 广告营销要点

首先要忠于品牌价值观，在布局广告营销时确保内容符合定位，如美国西南航空公司的案例。其次要了解 TikTok 算法，其会给前期流量并根据后期表现给下一波流量，需经过多次测试了解受众和偏好，这要求品牌有耐心和精准预算。还要善用 UGC 与 KOL，利用其互动碰撞，可大规模与红人合作进行精准广告投放。

3. 发挥品牌效应的方式

品牌可制作特定滤镜和表情互动，如高露洁的广告活动。还有标签挑战赛，如老牌床垫“席梦思”发起的挑战吸引百万用户参与，这种挑战赛支持多种创新玩法，能提高知名度和优质视频曝光量，覆盖目标用户群体。

4. 快速轮播广告策略

TikTok 热点更迭快，为保持热度品牌可每 7 天轮换一次广告，尽管对创意团队负担大，但成功源于不断尝新，内容无人看时应继续寻找下一个热点，如同快时尚模式，只要上新快就能抓住受众偏好。