TikTok跨境电商到底该如何运营？

如何开启 TikTok 之旅

在社交媒体领域，随着 Facebook、Instagram 等平台的发展渐趋成熟，流量格局已然固化，新品牌要想从中分得一杯羹已颇具难度。然而，TikTok 的出现，其覆盖超过 150 个国家、涉及 39 种语言的广阔覆盖面，为众多跨境卖家带来了全新的盈利契机。那么，究竟该如何踏上 TikTok 的征程呢？

一、设备筹备

首先要准备一部未插 SIM 卡的手机。对于苹果机，需为 iPhone6 或更高级别，且存储空间在 16G 以上；安卓机则要求系统 7.0 及以上，内存 3g 及以上，建议 4g+32G 内存。接着，将手机语言设置为英文，若不熟悉英文可用繁体中文替代，并设置为海外地区，同时关掉 GPS（在设置中的隐私的定位服务中关闭）。然后，连接 WiFi 上网，若路由器带 FQ 功能则可跳过第四步，即设置 FQ 模式为全局模式（科学上网）。

二、账号注册

TikTok 目前的注册流程较为简便，可通过 tiktokAPP 和网页版进行。首次下载 TikTok App 并打开后，在未登录状态下可观看视频作品。当欲进行点赞、关注等互动操作时，系统会提示注册登录。此时，可选择大陆以外的手机号或邮箱进行注册，亦可利用 Facebook、Instagram、Twitter、Gmail、WhatsApp 等第三方平台的账号登录。

三、账号定位

1.基本设置方面，账号注册完成后，可对个人资料进行编辑，包括名字、头像、介绍等，按栏目要求如实填写即可。

2.关于账号的视频定位，可依据运营目标确定，如涨粉型、带货型、品宣 IP 型。涨粉型主要以账号粉丝增长为目标，在购物车开放后需求可能会大幅增加，类似国内抖音开橱窗的情况；带货型主要以导流到商城或联盟赚钱为目的，内容要突出货的价值展示，通过视频字幕、标题引导用户知晓购买途径，带货型账号涨粉通常较慢，但粉丝并非主要目的，单个视频的曝光和引来大量流量到直链才是关键；品宣 IP 型账号的价值会愈发凸显，通过打造 IP 可提升作品辨识度，内容本身具有较高价值。

四、内容制作

账号内容的制作可分为三种方式。其一，向网红学习，打造个人魅力账号，将自身塑造为红人；其二，向网红付费引流，直接展示产品内容；其三，塑造企业形象以实现引流。

视频制作工具

1.视频剪辑方面，剪映是抖音旗下的视频剪辑工具，功能完备，且有手机端和电脑端，新手也能迅速上手。

2.还有 Capcut，即国际版剪映，同为字节跳动推出的 TikTok 辅助软件，目前仅有手机版，功能与剪映类似。

3.文案翻译可使用腾讯翻译君，其更符合国内用户使用习惯，当然遇到有歧义语句时，可综合多款翻译软件尝试翻译。

4.另外还有 DeepL 翻译器，这是一款强大的翻译软件，翻译出的文字更贴合日常生活使用，适合 TikTok 写文案翻译。

五、视频发布

点击 TikTok 首页中间的+号，即可开始拍摄或上传作品，部分国家账号点击后还有直播功能。拍摄或上传好作品后，可利用 App 自带的剪辑功能对作品进行剪辑美化，包括删减、变速、滤镜、配音等操作。

在视频配乐方面，建议多下功夫，使音乐节奏与视频作品相匹配，尤其是带剧情的视频，音乐的起伏配合剧情的跌宕会增色不少。此外，作品发布后并非万事大吉，此时可在评论区自行撰写一些有趣评论，做好粉丝维护。

六、推广引流

1.TikTok for Business 有信息流广告、标签广告、开屏广告等，其中信息流广告较为常用，有一定竞价成分。

2.btta 可用于为自己的短视频购买播放量和曝光量，主要以转化为目标。当然，在推广运营账号过程中，数据分析不可或缺。TikTok Analytics 是内置在 TikTok 应用中的数据分析工具，主要罗列该账号的主要数据，显示账号近 7-28 天的数据变化，从内容影响力和粉丝两个维度分析账号运营情况。

七、变现模式

1. 直播电商。

2.Shopify。目前独立站是结合 TikTok 做电商转化的最佳方式，且 TikTok 与 Shopify 在 2020 年已达成深度合作，所以考虑建站时推荐 Shopify。

3. 亚马逊联盟，可助力内容创作者、发行者和博主们通过流量获利。

4. 速卖通联盟，是一项站外引流、按成交付费的工具。