TikTok怎样营销？TikTok达人如何邀约？

关于 TikTok 达人邀约的全面解读

TikTok Shop 中，TikTok 达人邀约是极为常见且深受新手卖家青睐的营销途径，同时也是短视频变现的重要方式之一。为助力卖家与达人顺利建立联系及开展合作，TikTok Shop 专门打造了“达人广场”这一平台，卖家能依据自身营销目标在后台精准找到合适达人进行直播带货。

卖家自主开展 TikTok 人才合作要点

那么，卖家要如何自行寻找 TikTok 人才合作呢？怎样才能实现批量邀请人才以达成快速起量呢？具体步骤如下：

一、明确合作目标

需根据不同营销目标来确定人才合作目标，而后采取各异的寻才策略，故而明确合作目标至关重要。一般来讲，合作目标可分为两类：

其一为品牌推广，借助人才的强大影响力助力品牌推广，在消费者心中树立起品牌形象与认知，实现品牌推广“种草”。通常在这种情况下，营销预算相对充裕，包含如发布新品、测试商品以及购物节等大型促销活动等场景。

其二为销售推广，以商品交易为核心目的，通过与人才合作提升商品销量，更注重利润率和 ROI，一般预算有限，需细致衡量商品成本与人才佣金等渠道成本。

二、筛选 TikTok 达人

可在联盟达人广场进行达人筛选工作。联盟达人广场是 TikTok Shop 为商家和意向达人搭建的联络合作平台，旨在降低商家与达人的沟通成本，提高匹配效率。

尤为需要注意的是，卖家在邀请 TikTok 人才时需留意以下两个指标：核心指标包括商品类别、粉丝数量、粉丝画像；其他指标涵盖人才投入、内容互动率、产品数等。

三、建联 TikTok 达人

确定合作人才后，即可通过平台直接发送邀请信息，TikTok app 端会接收并查看消息。建议在沟通中，TikTok 卖家采用契合当地文化的沟通方式和术语。若有不确定的细节，可先与 AM 确认后再与达人建联。若达人回复时效较慢，可通过 AM 及 CM 进行触摸提醒。在建联过程中，展示性价比高的优质商品能有效激发人才的合作意愿。

四、批量邀约 TikTok 达人

需要注意的是，TikTok Shop 每天仅能邀请 100 位人才，且一次操作只能邀请一人。若卖家想要同时向多位人才发送邀请，就需要不断重复进行筛选、搜索、建联等繁琐工作，过程极为耗时耗力。