如何进行TikTok本土化运营及推广？

TikTok 如何进行本土化运营？

TikTok 在全球的用户都超 10 亿了，可见其在全球范围内的火爆程度。那么，TikTok 是如何进行本土化运营的呢？

收购本地化公司是 TikTok 加强本土化运营的重要举措之一。例如，抖音海外版 TikTok 在 2017 年 8 月上线后，于当年 11 月花费 10 亿元收购了 Musical.ly。Musical.ly 也是一家中国公司开发的应用，在 2014 年上线时，中国市场反应平平，反而是在美国市场受到欢迎。Musical.ly 团队深入了解美国文化，根据美国年轻人喜欢表达自己观点的特点，推出了“Don\'t Judge Me”等主题，积累了丰富的海外运营经验。抖音正是看中了这一点，快速进行了收购合并，借助其海外运营经验和本土化运营经验，推动 TikTok 在海外的发展。

TikTok 还大力加大本土化运营力度。以进入日本市场为例，抖音放弃了中国总部的决策权，将决策权全部移交到日本公司，并招聘了大量日本当地的技术和运营人才。在广告推广上，邀请了日本超人气歌手彭薇薇、女子偶像团体 E-Girls 等进行代言。这些举措体现了 TikTok 对本土化的高度重视和严格要求，使其能够在日本市场实现高速发展。

如何针对国外本土进行选品？

不同国家和地区的消费者需求和偏好存在差异，因此针对国外本土进行选品非常重要。

对于欧美市场，TikTok 选品需要突出创意特点，贴合年轻受众需求。礼物配饰类、运动电子产品、智能家居等产品表现良好。例如，因疫情爆发而需求增加的家居用品、与日常生活相关的电子产品以及爱美女士必备的饰品等，都是欧美市场的热门产品。

在日本市场，TikTok 用户喜欢才艺表演、生活记录、游戏以及萌宠等内容。服装配饰、电子产品、智能家居等是日本市场的爆款产品。日本是发达国家，消费者的 ARPU 值较高，而且二次元和宅文化盛行，非常适合短视频的传播和发展。

在中东市场，美容美妆、汽车相关、手工工具、电子产品、智能家居等产品比较受欢迎。中东地区的互联网渗透率高，年轻一代对视频应用的接受度较高。

TikTok 本土化推广怎么做？

TikTok 的本土化推广需要从内容和流量两方面入手。

在内容上，TikTok 需要了解当地文化和消费者兴趣，创作符合当地口味的内容。例如，在亚洲娱乐文化盛行的地区，娱乐热门内容较多；在英国，体育相关话题热度较高；在巴西和韩国，唱跳内容相对热门。通过深入了解当地文化，参与当地的内容创作，才能实现真正的本土化，更好地进行产品推广和品牌推广。

在本地化推广方面，可以结合当地的内容，保持品牌调性的统一，尝试不同的 TikTok 商业化产品。同时，借助专业的代理服务，缩短信息链条，减少信息差和试错成本，保护企业利益。

总结

TikTok 能够在海外取得成功，离不开本土化运营和推广。通过收购本地化公司、加强本土化运营、针对国外本土进行选品以及采取合适的本土化推广策略，TikTok 逐渐融入当地市场，赢得了用户的喜爱和认可。对于其他企业来说，也可以借鉴 TikTok 的经验，根据不同国家和地区的特点，制定相应的本土化策略，实现更好的发展。