TikTok引流方法有哪些,TikTok技巧怎样掌握

如何理解 TK 的购物核心？

“激发购物欲望”是关键：TK 的购物核心是“激发购物欲望”式消费，要激发客户兴趣才能促使下单，这就是兴趣电商。

与国内的联系：兴趣电商这个概念国内商家较熟悉，在国外是新兴领域，如抖音电商总裁康泽宇提出的相关定义。

用户行为特点：在刷短视频时，女性用户容易被美好景象吸引而下单，若产品不能激起兴趣则会直接滑走。

TK 有哪些付费流量方式？

TK 推荐信息流：即带有广告标识的视频，点击用户名或头像会进入广告主设置的落地页。

Promote：类似国内的 DOU+，可投放视频加热，提升播放量与互动量，能在手机客户端操作。

BTTA：能对视频加热，需在广告账户后台操作，可选择精准人群受众并优化投放人群。

KOL 投放：与 MCN 对接，找 KOL 网红对产品等内容进行投放，虚拟产品投放效率高，实体商品目前更适合品牌推广目的。

免费流量有哪些玩法和特点？

主流玩法：包括主页导私域、主页挂直链、购物车、评论私信截留、直播间导流等。

适合对象：适合小团队甚至个人操作，但存在账号被风控等风险，产能有限。

挂链接转化：账号上 1000 粉丝后可挂第三平台链接，引到站内转化变现。

利弊分析：有利有弊，参与门槛低，会成为很多中小商家和副业者的推流选择。

原创 IP 内容流量是怎样的？

运作方式：海外的 MCN 机构、创作者创作优质内容打造 IP 人设来为品牌打广告、导流。

难度所在：要把控内容质量，还要克服文化、语言差异等问题。

发展情况：目前类似 18 年的国内某音，原创内容质量参差不齐。

直播间引流有哪些要点？

引流变现方式：通过直播间的 TK Shop 小黄车、引导到主页点击商品链接或引流到私域成交。

重要性体现：原本应放上个板块，但因直播带货版块重要才单独拎出，功能还不完善，目前多采用免费流量方式。

吸引客户要点：依靠新颖套路、低价商品或主播个人魅力吸引客户停留，人、货、场匹配很关键，海外缺乏专业主播和运营人员，我们有优势。