2个月销售1000万美金，中国小伙在美国做了个头部品牌

2024-12-03 20:41134

01 利用电商渠道打入北美市场，疫情成转折点

Aventon 于 2012 年成立于美国，其创始人章建伟是地道的中国人，家乡浙江永康是中国五金工业和自行车产业链的重要城市。章建伟以自行车作为主要交通工具，毕业后投身自行车行业，凭借敏锐洞察捕捉到死飞自行车流行趋势，推出高性价比固齿自行车。利用电商渠道，产品成功打入北美市场，为后续发展奠定基础。根据 Semrush 数据显示，Aventon 独立站自 2020 年起流量增长显著，这得益于章建伟对市场趋势的精准把握和战略布局。疫情冲击下，自行车销量逆势上扬，E-bike 销量连续上涨，Aventon 抓住机遇，果断将业务重点转移到 E-bike 领域，依托国内供应链优势和对美国消费者偏好理解，重点推出六大 E-bike 车型，价格区间在 1000 美元到 3000 美元，成为北美电动自行车中高端细分领域第一梯队。尽管供应链基础在中国，但运营团队全由美国本地人才组成，实现了中美两地的本土化运营，有效整合全产业链资源。在渠道战略上，Aventon 采取多元化销售策略，除通过独立站销售外，还在北美拥有超 1000 家品牌直营店，并成功入驻美国最大家电零售商 BestBuy，2022 年还拓展了第三方电商平台，进入亚马逊加拿大站点。Aventon 受到资本广泛关注，2022 年 3 月获得高榕资本独家投资 4000 万美金，估值达 2 亿美金，同年 11 月获得红杉资本（中国）注资，估值达 5.9 亿美元，为其发展注入强劲动力，也巩固了领导地位。

02 独立站增势显著，自然流量占主导

独立站渠道主要承载 Aventon 的线上营销。从数据看，aventon.com 在近三个月内表现出强劲增长势头，访问总量达 182 万，整体流量呈上升趋势。Aventon 的独立站访问人数略高于同行业的 Rad Power Bikes，在 E-bike 行业网站排名中位列第 51 位。Aventon 在吸引不同地区访客方面，绝大多数来自美国，占比高达 86.28%，加拿大和德国也是重要市场。澳大利亚访客占比虽仅 1.07%，但增长显著。从流量来源数据看，自然流量占据主导地位，占比高达 65%，其中直接访问占比 43.79%，自然搜索占比 22.35%，付费关键词占比达 20.02%，每月投放成本约 3.6 万美元，主要集中于品牌词及品类大词。社交媒体渠道中，Facebook、YouTube 贡献大部分流量。外链渠道主要以运动类外链网站为主，如 feishu.cn，bicycling.com 比重近来也有较大增长。

03 利用社媒内容，塑造品牌影响力

虽然社交渠道未带来巨大流量贡献，但在品牌建设和用户参与方面发挥关键作用。其社媒渠道运营包括 Meta 广告投放、社媒账号日常运营、KOL 合作以及内容完善等工作。Meta 广告利用 Facebook 和 Instagram 的广泛覆盖和精准定位推广产品，4 月共投放 55 条广告，根据不同车型特点定制广告文案和视频，多版本广告可精准定位不同目标受众。社媒官方账户包含 Facebook、YouTube、Instagram、Tik Tok、Twitter 等主流平台，已积累 23.76 万粉丝，其中 Facebook、Instagram 和 YouTube 占大部分比重。Facebook 最早注册，通过发起 UGC 内容征集等活动塑造品牌形象。Instagram 主要展示街拍骑行等照片营造积极生活方式。YouTube 粉丝量虽不高但更新频繁，通过转载红人博主骑行 vlog 保证内容更新及曝光，合作红人在 E-bike 领域有一定知名度和粉丝量级，也会进行直播和设置 YouTube Store。